<>李益怀给郑斌介绍的人叫汪本鑫，50岁左右，跟李益怀差不多时间参加工作，是老外贸了。
云留县是一个山区县，没有什么工业。外贸出口的产品都是一些山货，香菇、木耳、中药材等。
原来政府有规定，农民采摘到的这些山货都要卖给外贸公司，现在这些政策已经不管用了。农民销售的渠道很多，外贸公司只有派业务员下乡到农民手中去收购。
像汪本鑫这样年纪大的老外贸，就不愿意吃苦往乡下跑，所以他就没什么业务，在外贸公司属于吃闲饭的人。
但他毕竟是老外贸的业务员了，对外贸工作的一套流程，如报关、结汇等等都很熟悉，这就很符合郑斌的需要。
郑斌并不需要他去开辟业务，因为进销渠道都已经安排好了，只需要他去做验货、发货、报关、结汇等等事务性的工作。
50岁的人，开拓性不够，但责任心还在，不毛糙，做事务性的工作还是合适的。
郑斌告诉汪本鑫，他的月工资300元，出差的车费、住宿费实报实销，出差期间每天有4元的伙食补助。这个标准在当时是比较高的。汪本鑫很满意。
郑斌说：“汪经理，以后业务正式做起来，每个月都要发货，你每个月都要去浙江出差。你家庭方面不会有什么问题吧？”
“郑总，你不要喊我汪经理，就喊我老汪就行了。”
“汪经理，你现在就是堂堂正正的云留县外贸公司龚岭分公司的经理。
虽然我这里是私营企业，但也是正规的公司。就像别人喊我郑总一样，并不是贪图这个头衔，而是要照顾到企业的形象。”
这样说，汪本鑫就坦然了：“郑总，我儿子在县医院当医生，我女儿在省城读大学，我老伴还在工作。我家里没有什么负担，出差不是问题。”
郑斌又把县外贸公司多余的一间办公室租下来，他的外贸公司就算正式开张了。
郑斌和汪本鑫一起到牡丹市，他要汪本鑫到机场去买晚上的飞机票，并在机场等他。
郑斌到国华证券拜访李维珍，老老实实地说：“李总，我昨天想了一晚上，没有想明白。
是不是外界知道了高原药业收购的消息？”
“郑总，昨天有接近一半的股票加速下跌。
我今天早上召集公司里几个人开会讨论，比较一致的意见，认为可能是股市在加速探底。因为从今年5月份下跌以来，已经差不多有半年时间了。
但下跌之后是不是会上涨，就不好说了。”
“李总，股市如果上涨，对我们肯定有好处；股市不上涨，我们一样可以操作。
李总，我们就在6元以下买进。”
“郑总，说不定今天就可以跌破6元。
从盘面看，几乎全是卖盘，不见买盘，说明市场心理恐慌，正是我们建仓的好时机。”
“李总，我要出差几天。我们公司的财务总监何晴今天会来，由她来操作我们的账户。她没做过股票，还请你多指教。”
郑斌在证券公司借了一部电话，通知黄启明、齐友庭等等人，高原药业的股票，6元以下，可以买进。
郑斌和汪本鑫一起来到英翔不锈钢餐具厂。他跟殷祥超介绍：“殷厂长，这位是汪本鑫，是我们公司经理，以后他就负责这边的业务。还请你多关照。”
几个人寒暄了几句后，郑斌说：“殷厂长，美国客商已经认可你的样品。现在请你报个价格。”
“郑总，是报出厂价还是报到上海港的价？”
“到上海港的价。”
运输费用也不小。他们是工厂，跟当地的运输公司都有业务联系。外地人容易受到价格欺诈。
殷祥超报了一个价。
“殷厂长，我先问个价格以外的事。
我看到你们工厂生产基本都是满负荷，如果我的订单来了，你能生产的出来吗？还有，你不可能一开始就达到每月70万美元的产量，你要多长时间才能达到这个产量？”
“郑总内行。我要四个月以后才能做到每月70万美元的产量。
我新上了一条生产线，我还会把一些质量要求不太高的订单转包到别的厂家生产，腾出一部分生产能力。”
“殷厂长，你新进的生产线试车成功了吗？”
“已经开始小批量的生产。”
生产能力也是郑斌要考虑的问题。订单下了，交不出货，是要罚款的。“
“殷厂长，关于价格，我说两点意见。
一个，我们第一个月会生产10万美元的货，以后逐步增加到70万。因此，10万是10万的价，70万是70万的价，你不能只报一个价格。
再者，我希望你的报价能一步到位，不要像敲牛皮糖一样，一点一点的敲。”
殷祥超领教了郑斌的厉害。他不敢马虎，拿着计算器算了一会儿，然后报出了价格。
郑斌看过后笑着说：“殷厂长，这是初次的价格。”
“郑总，什么意思？”
“殷厂长，我们开始就按这个价格，但我们订单做稳定以后，你还是给我们再考虑考虑。”
“郑总，我知道，你跑过十几家厂，可能他们的价格会比我低，但是质量不一样。
我说的质量，包括原材料，包括工序，还包括质量的稳定性，这些都会在价格上反映出来。
我是按你的要求，报价一步到位，可你却出尔反尔，跟我敲牛皮糖。
郑总，你这招数太猛了吧。”
郑斌笑着说：“殷厂长，比如我到餐馆去，说明天订一桌酒席，300元钱，有10个菜。要是临时到餐馆去吃饭，点同样的10个菜，300块钱就打不住。
一个长期的、稳定的生意，肯定可以降低生产成本。
殷老板，赚钱的事，细水长流才是王道。”
殷祥超的报价确实还有余地。这也是正常的，要想价格真正到位，那也是在订单做稳定了以后。
殷祥超知道郑斌这个年轻人不简单，对于生意上的门道很清楚。他只好装出无奈的模样：“郑老板，你太毒。晓不晓得，钱多了会长霉的。”
“长霉的钱也是钱嘛。“
“哈哈哈，”大家都笑起来。
回去的路上，汪本鑫说：“郑总，你给外商报价，可以增加15%到20％。”
“你有把握？”
“郑总，我们做外贸的都知道，美国的定价一向比较高，像英翔厂这样的民企，生产成本控制的很严。适当报高一点，可以留个余地。”
汪本鑫跟郑斌出了一趟差，他有点佩服这个年轻人，生意上很老练：“郑总，李经理跟我说，你们的订单是200万，实际上是800万。了不得！
我们云留县一年的创汇任务是40万美元，云随市一年的创汇任务也只有600万美元。你这一张订单比我们全市的创汇任务还要多。
真要是做成了，市领导都会接见你。”
“说不定还会评我个劳模。”
“哈哈”，两人都笑起来。
“郑总，现在做外贸很划算，不仅价格上可以赚一笔，在换汇上又可以赚一笔。两头有赚。”
“汪经理，换汇上怎么赚？你给指点指点。”
郑斌在深圳时，就知道有人在做外汇生意。
那时国家在很多领域实行双轨制，外汇汇率也实行双轨制，官方一个价，市场一个价。市场的价比官方的价高。
有一些公子小姐太太们，依仗权势，从国有银行里买出所谓的“平价”外汇，也即官方汇率的外汇，再到外汇市场上高价卖出。听说赚头很大。
郑斌没有参与过外汇生意，不知道其中的门道。<>