第十三章
很快就到了约定的日子，还是那间茶馆，就在二楼的雅间里，楠木茶几上摆了一把古朴的紫砂壶，旁边三杯小杯里已经沏好了茶水，杯口处隐约可见缕缕白雾。
小碗吸取了上次对敌失利的教训，坚决执行敌不动我不动的政策，端起一杯茶，浅浅地抿了一口，摆足了姿态就是不说话。
坐在她旁边的邢掌柜却有些坐立难安，这一个月的期限到了，今儿就是他该奉上二百两白银的日子，否则就要以杂货铺相抵。
虽然有了小碗的鼎力支持，生意出乎意料的火爆，短短一个月里，竟然将铺子里大部分不值钱的杂物都盘卖出去，可惜也只卖出了将近百两银子，即使加上杜嬷嬷借出的五十两，还差了小一半呢。
想到这里，邢掌柜更是心虚，“那个……”，刚一开口旁边的小碗就立刻睁圆了眼睛瞪过来，他立时闭嘴，按照之前小碗嘱咐的，弓着腰装鹌鹑。
对面的薛瑾将这幕看在眼里，微微一笑，也不道破，“小碗姑娘，近来可好。”
“你怎么知道我的名字，你去调查我？”小碗眉毛一挑，这人还真是谨慎，连她这种小人物也不放过。
“说笑了，既然十五日前已经约好了今天的会面，薛某定当全力以赴。”对面的男子温文有礼，笑意晏晏，一派风光霁月的君子气度。
尼妹，这小心眼的男人，耳朵真灵，她在后面喊的那句“薛瑾，半个月后，咱们再战！”肯定是被他听到了，她真是试探不成，打扫惊蛇。以气势压敌的策略告败，小碗索性不再装高深，一仰头喝干杯子里的茶水，把杯子往茶几上“啪”这么一放，“好了，废话少说，薛少，您就说您这有个什么章程。”
薛瑾不以为意，拿起桌上茶壶，右手执把，左手抵住壶盖，将茶水徐徐注入小碗的杯中，直至七分满，方才停手。
“少爷，我来吧。”站在薛瑾身后的捧砚赶忙上前一步，被薛瑾用眼神止住，这才怏怏的退回去，小声说道，“上好的明前龙井，整个安阳也找不出几两来，得亏少爷拿出来待客，还不是被牛嚼牡丹。”
这话不大不小刚刚好被屋里的人都听到，邢掌柜臊红了一张老脸，恨不得把头埋到地上。小碗不慌不忙地拿起刚到好的茶水，使劲儿吹了两下，“咕嘟”一口全进肚子里，完了再用袖口一抹嘴，对着薛瑾咧开嘴，露出一口洁白的牙齿，“薛少，再来一杯。”
捧砚在后头气成了乌鸡眼，薛瑾倒是不以为意，反倒是眉眼弯弯，笑意盎然，继续满上一杯。
“小碗姑娘，一个月之前，薛某与邢老板商谈过，想必前因你已经知晓。虽然是长辈们立下的契约，不过作为后辈，还是要遵从不是。”
“为什么之前这么多年都不来要这笔账，现在倒是想起来了，否则也不会拖成这么多银子！”小碗气势汹汹。
“其实这件事情，薛某也是刚刚从家父那里知悉。也是因为最近薛氏商行的生意还过得去，我才提起拓宽铺面的想法，老父又刚好想起这陈年旧事，就从私库里翻出这张借条。”
在薛瑾的示意下，捧砚从袖中抽出一张泛黄的笺条，小心翼翼平铺在茶几上。
小碗和邢掌柜凑过去细看，果然是张二十两银子的借据，上面还有邢掌柜父亲的手印签名，纸张虽然早已泛黄卷边，不过保存完好，这上面挑不出一丝错来。
“哼，果然是薛家，无商不奸，什么道理都被你们占了，只会欺凌老弱！”小碗继续展开攻击。
薛瑾无奈地看着眼前这个张牙舞爪的“弱女”，淡淡地说道：“我也无意如此，只是长辈白纸黑字写的借据，晚辈无可置疑。若是邢老板能够拿出两百两白银，那薛某自然将借据双手奉上。如果不行，也只能拿铺子抵债。再说这间铺子狭窄阴暗，实在是不值两百两银子。如果邢掌柜因此无处栖身，薛某也可以帮上一帮。”
“说的好听，哼，你也知道邢掌柜会为此晚年凄凉、无处栖身，我们倒是要谢谢你的好意了。”小碗站起来，冲着薛瑾讽刺道。
“真是给脸不要脸啊，哪来的牙尖嘴利的小姑娘，欠债还钱，天经地义，怎么，不愿意还钱是吗？那我们去衙门走一趟，看县老爷是怎么判的？”捧砚忍无可忍，虽然他们商人出身，可薛家哪里是一般的商人家，别说普通人了，就是县老爷见了他们家二少爷，也是和和气气的。
“使不得，可使不得啊。这位小哥，有话好好说。小碗，你也是，咱们坐下好好谈不行。”一听要去衙门，邢掌柜立刻慌了，欠钱的是他啊，可怜他一辈子老实巴交，做人本本分分，哪想到临老了，竟然被人拿着借据要逼的无处可去。小碗这丫头也是，这欠债的还这么一副理直气壮的样子，邢掌柜赶紧拉着她衣袖让她坐下。
邢掌柜哪里知道，小碗经过的年代，那是欠债是大爷的时代，再说了，薛家明显不缺钱，他们就是要拿这笔钱生事呢。
小碗顺着邢掌柜的意思坐下了，稍稍平复一下，就从脚底拿出一个大包袱，打开摊在桌面上。
“这里有二十锭小元宝，一共是白银一百两，这笔帐到此，算是换了一半。”指着包裹里堆放在一起的银锭，小碗说的清清楚楚。
“所以呢？”薛瑾看着这一包裹银子，不伸手更不搭话。
“另一半银子，算作将杂货铺租给你们薛家的租金，十两银子一个月，咱们头次合作，给你们优惠价格，剩下一百两算作这一年的租金。至于来年的租价，那就来年再议。”
小碗语出惊人，屋里一时间鸦雀无声，就连邢掌柜也是一脸不可思议。
捧砚第一个站出来，指着小碗的鼻子，“你个小丫头，真是狮子大开口，还好意思说我们薛家无奸不商，就那么鸡屁股大点的地方，一个月租十两银子？我呸！”
“捧砚，退下。”薛瑾垂着眼睛，食指不自觉的轻敲桌面，他隐隐猜出了小碗的想法，却试探道，“你可知邢掌柜之前一个月也只能卖出二三两的货物，即使这个月收入大增，也不能算作租金十两一个月吧。”
“为什么不能？之前收入低那是邢掌柜的生意手段不如人，但是跟铺子本身没关系。我只用了一个月的时间像你证实了一点，这铺面绝对值得我的报价。”
薛瑾的眼中泛出淡淡笑意，薛家在这座城里称霸太久了，连带他也很久没碰上有意思的对手，这次好像是他轻敌了，被这丫头提前摆下的棋子占了先机。
“可，若是我不同意这个方案，只接受今日以二百两白银换铺子呢？”
“那我也可以把铺子买给马家、冯家，我想敌人的敌人就是朋友，他们一定不吝啬出个千八百两收下这铺子的。”谈判讲究气势，输人不输阵，即使她不可能真的卖了邢掌柜的铺子，她也得这么说。
不过硬话说完了，小碗立刻换上笑模样，开始怀柔，“想必以薛少您的眼力手腕，必定不会在意这点银钱。薛氏商行才是真正赚钱的生意，如果能把我们的铺子打通，那一个月的多赚的银钱都不止百两了。再说和气生财，多个敌人不如多个朋友，邢掌柜一辈子做生意虽然不赚钱，可也赚了不少好名声，如今能跟薛氏合作，那必定会给薛氏的生意锦上添花。我们可以保证，虽然是出租，但一定优先租给薛氏，二十年不变！租金嘛，跟着市价浮动就行。”
真是动之以情，晓之以理啊，薛瑾不急着答话，端起杯子小酌一口，眯着眼睛感受到淡淡的茶香经过唇齿，滑入咽喉。这傻丫头还不清楚薛家在安阳的能耐吧，他不答应，那马家冯家岂敢染指薛家看中的铺子？不过，有一点倒是没错，薛氏商行的生意才是重头戏，他还是不缺那点银钱的。
“好吧，你说的倒是有几分道理。捧砚，取纸笔来，重新定契。”看着对面兴奋的跳起来的小碗，薛瑾有些无奈地摸摸鼻头，这局好像是他输了唉，不过，确实好久没有这么有趣了。
“小碗姑娘，此事已了。在下可否再请教一二？为何定为一分银？”
“薄利多销，刺激平民的消费欲望。”
“为何一次只进十人？”
“饥饿消费，生怕好东西被别人抢走，自然会冲动形购物。”
……
若干天后，一封信随着快马寄到了杭州府上，信中写有如下字样：
“……实力悬殊，竟能以幼龄出奇制胜，化险为夷，实属不易。老身寥寥数语，不足以道出其中奥妙，望尔细细思量，或能受益。任大人或已到任，老身定常加简束之，唯叹未能迫其签下身契，惜哉。殷切期盼早日与尔重逢。善自珍重。老仆杜氏叩上”