房间内的气息极其凝重。
两个谈判人员目光紧缩,眼睁睁看着对面的年轻人竖起一根手指。
“我报一个数!”
“1400!”
铿锵有力的声音,宋江看着对面懵懂无知的眼神,又是一巴掌重重拍在桌上。
伴随着轰鸣声!
“彭!”桌子晃动了一下。
“砍啊!!”
两人吞咽着口水,弱弱的出声“这再砍你赚什么?”
“呵,你管我赚什么?”
“知道流程吗。”
谈判人员对视一眼,茫然。
“我报1400,你报1300!你报1300,我报1200!!”
“来!我们演习一遍!”
“1400!”
“1300!!”
“1200!!”
“1、”刚吐出一个字,谈判人员面色大变,不行!在这个价砍下去——这市场价都得乱!
“这个我们要请示一下上面!”
宋江露出了失望的眼神,“这么个小事,你们还要请示?”
小事?!
“你”部门人员欲言又止,竟然有种颠倒的错觉,要知道以往,都是他们把价格逼到对面请示总部的情况。
如今。
倒反天罡了?!
“我们没有权限,必须要请示!”旁边的要员坚持。
“那你请吧。”
伴随着摆手的动,两个谈判人员迅速掏出手机,随着消息的发出。
医保局领导懵了一下。
啊?这什么?
什么叫做对方开价过低?我方需要提高多少价格??
随着领导的询问声,谈判人员迅速将情况汇报。
“1200,一型抗癌药,新药定价这么低?他这定价几年才能吃回成本??”
国家集采,是保证大部分人有药可用,但同时,并不意味着不会保护药企。以量获利,是对药企的政策。
面对自主研发新药的企业,国家不会打击对方的积极性,如果对方因为价格过于低廉,赚不回本钱。国家比企业还着急!
“1200太低了,1350吧。”
扫了一眼消息,两个谈判人员有了底气,他们微笑伸出手掌。
“我方开价1450。”
宋江瞪大眼睛,“谁砍价还往回砍!”
“宋总,腾盛的情况我也了解,确实很辛苦”谈判人员尽可能找补,“药品专利只有20年,您这个价格很难保本。”
基本上所有药企的盈利方式,是计算出成本价格后,尽可能定高的价格,在5年内收回投资,余下的时间便是利润。
“我有的是方法赚钱,给我个面子!1100。”
“我们需要保证腾盛的情况,我方给的最低价是1400。”
医保局从来没想过,有一天自己是涨价的人。
而在双方激烈的口水喷涌中。
双方面色通红,桌上的茶水哐哐的喝,足足软磨硬泡了半个小时后。
定价确定。
1350。
对面不愧是专业人士,每一句话都出其不意,硬生生的动摇了宋江的计划。
他深沉的看着对面,两个谈判人员微笑,内心则是警惕。
你还在打什么主意,价格绝对不能再低了!!
只听到对面一字一句。
“你们这么搞,我也很难办,1350!行!”
“呼。”两人微微松气就听见,“我要明年上医保。”
“啊?”
“我要塞双倍的药!”
“啊??”
“我要卷死同行!!”
腾盛的政策震撼了两个瘦小心灵,两人欲言又止,最后纷纷劝告!
“宋总!你这样得亏本!!”
“我们来这不是强制让你进入集采系统!5年后10年后进来都可以!”
“是啊!明白你对患者的诚心,但是你也得保好自己!”
“现在就签合同。”
“不需要现在进入集采系统,腾盛可以多赚几年钱”谈判人员苦口婆心,“按现在市场普遍定价,您先按照3800的价格卖几年,等本回完了我们再来。”
“签合同!”
宋江加重语调,目光坚定。
两人对视一眼,有些犹豫。虽然他们的任务就是劝服对方提早进入集采系统,不过这提前的是不是有点早?!
“这……”
“我知道1350对抗癌药来说不贵,但我也知道,对一个病人来说,对千千万万的家庭来说,1350可能是他们一个月仅能省下来的钱。”
宋江静静的站起来,目光深邃而有力!
“腾盛想尽早进入医保体系,让更多癌症患者活下来。自始至终,腾盛研发药的缘由,是为人,不是物!”
“如果金钱和性命衡量,那赚的少一点又如何?”
如果金钱和性命衡量,那赚的少一点又如何——
那一刹那,人性的光辉照亮在房间内。两个部门人员哑然,或许经历过的数百场谈判,他们碰见的第一次也或许是唯一的一次觉悟。
来自于药企对患者的尊重!
热忱、纯粹!
一点点暖意,逐渐从心脏绽开。
两个人深吸一口气站起来!
“像腾盛这样的企业才是国家一直期许的!”
“宋总的意思我会转达到上方!”
他停顿了一下,“先生,大义!”
“谬赞了。”
谬赞吗?
旁边的公皙津笑笑,我觉得不是。
随着宋江狠狠刷了一波好感度,接下来的流程相当顺利。两个部门人员快速的汇报,最后整理好资料。
他们要先回到部门,核实接下来的安排。才能给出最终答复。
次日下午3点。
医保局发送消息。
通知腾盛抗癌药进入集采系统,将于抗癌药正式上市为准。
同一时间,青池研究所合同签署完毕,腾盛在企查查的下方,多了一条新的分支。
子公司。
青池研究所。
【恭喜腾盛招聘到五星员工!!】
【恭喜腾盛招聘到五星员工!!】
【恭喜腾盛……】
密密麻麻的烟花在眼前炸开,7位五星员工,23位四星员工,再加上剩下的三星二星……
“呼——大丰收!”
“那么接下来,第二期第三期的招募可以开始了。”
……
“妈!腾盛第二期公开招募了!!”
伴随着激动的响声,无数的家庭,期待着这则公告。或者说早在消息登上新闻的时候。
他们就开始期待——
或者是他们终于等到。
崭新的希望!