跟大多数人以为的不同，投降并不是简单地举起白旗就完事了。有很多需要洽谈的利益分割和待遇的问题，比如说颉利投降大唐以后，会被如何对待，这就是一个非常重要的问题。
倘若投降之后，他会被李世民一刀砍了，那他肯定不会投降啊。或者说，如果不是被砍，而是被贬为庶人，从此只能过苦日子，再也没有娇妻美眷和美酒佳肴，那他肯定也不乐意。毕竟，他还没到那种山穷水尽的时候。
对于颉利来说，最理想的情况当然是李信仍然将他扔在突厥，让他继续管理突厥子民。这样一来，他就还是突厥实质上的可汗，只是名义上成了大唐的属臣而已。如果大唐愿意答应这样的条件，颉利肯定就不想什么逃到漠北了。
但是，大唐可能答应吗？或者说，就算答应了，颉利就敢信吗？
他肯定不敢。
大唐会给他开什么价码，完全取决于他手头拥有什么条件。如今的他，手上至少还有一支军队，而且还在突厥拥有着相当的威望，将来大有东山再起之可能。但是，绝不可能开到让他继续做突厥实质上的可汗这种程度的条件。
倘若颉利从大唐使臣口中听到过分优厚的条件，生性多疑的他一定会将这个当成强烈的危险信号：大唐皇帝该不会是想把他骗到长安去砍了吧，或者是先安抚他一下，其实背地里在准备搞什么小动作吧。
总而言之，这是一个需要很多次谈判和磋商的过程。
唐俭本来也做好了跟颉利软磨硬泡的打算。但是，事情的进展却完全出乎他的意料。自从他到了突厥大营之后，前两三天根本连颉利的面都没见到。负责侍奉他的人说：“天使远道而来，一路劳累，需要好好歇息云云。”
唐俭也不好强硬地说，今天咱就非得见颉利不可，于是，便耽搁了三天时间。之后，他总算得到了颉利的接见，但是，见到颉利之后，颉利却完全不提起投降的事情，只是拉着他宴饮。
说句实在话，唐俭也不知道颉利到底怎么做到在逃亡途中依然带着那么多胡姬、美酒等资源，明明连兵马都所剩无多。反正，当穿着暴露的胡姬在音乐声中翩翩起舞时，唐俭就没有办法把严肃的谈判事宜说出口了。
就算唐俭直接地质问颉利，到底打算什么时候正式地谈谈时，颉利也只会笑道：“这些事不着急，本汗一定要好好招待一下天使，表达自己仰慕大唐的心情......”
每次宴饮结束之后，颉利都会往唐俭和安修仁的帐中塞两个身材极其惹火的胡姬，任何人跟她们坐在一起的时候都很难保持足够理智的那一种。
安修仁没想那么多，还觉得颉利的姿态放得这么低，投降的意思很诚恳。唐俭就不一样了，一方面来者不拒地享用了这些胡姬，另一方面却在心中逐渐看明白了一件事：颉利这小子嘴上说要投降，其实不知道心里在打什么鬼主意。