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第618章 开局顺利的化妆护肤产业(1 / 1)

原本准备使用几年的时间来完成这么多医疗机构的建设,实际上要远远超过了叶子书当初的计划,主要是太极集团有钱。

这些基建项目交给万城基业,大部分钱都是被万城基业给赚走了,这比直接给万城基业投资更加具有意义。

而且今年不同往年,去年由于汇率的问题,他们在海外赚的钱其实采用了延缓账期的方式,到年底才大规模回流国内。

今年从海外赚的钱都是及时回流国内,手上就掌握了大量的资金,不用来投资的话,只能放在银行存着,但凡有投资的机会,存银行都是最不划算的买卖。

几千家医院的建设,加上今年旗下业务突然增多,太极集团今年结余应该不高,除非在接下来的几个月他们的新业务能给他们带来不俗的业绩。

而作为之前万城基业的金主,今年可能给万城基业的直接投资规模很小,甚至不会再进行直接投资。

好在万城基业现在也算是走上正轨,旗下的产业也能创造利润,倒是不像之前那样强烈依赖直接投资来发展。

就算太极集团手里有足够的资金,为了发展国内医疗产业,也不敢随便使用出去,需要留足资金来应对接下来的局面。

虽说叶子书提供的会员方法可以解决很多问题,但是实际上却对太极集团短期内造成极大的困扰。

会员明面上需要每年缴纳一笔会员费才能获得折扣优惠,实际上可能很多人只是用来缓解燃眉之急。

也就是说只有那些家里人患病的人,才会愿意紧急购买太极集团的医疗机构会员资格,一旦治好了,他们可能就会停止缴纳费用。

别觉得这个不可能,而是有很大的可能,没有人会无缘无故地将自己的钱交给别人,对于未来的保障,除非是强制措施,不然都不太愿意考虑那么长远。

为了应对这种情况,如果会员费断缴超过一年,再次购买就要进行严格审核,只能允许没有疾病在身的人才能购买,而且折扣力度还要下降。

之所以在首次购买不会这么严格限制,主要还是叶子书强调这么干,目的是给国内患者有个低廉就医的机会,这是出于善心。

但是后面那么严格,就是完全出于商业考虑,他们说到底是一家商业机构,偶尔做善事是尽社会责任,如果一直这么做,迟早要关门歇业。

好在这些药物和医疗设备都是太极集团自己生产,盈亏都是账面数字,实际上可能会亏损,但是不会特别大。

主要亏损不是来自医药,其实医药的生产成本并不算很高,成本昂贵的地方是研发费用,而他们这些医药的技术资料是叶子书提供的,没花多少钱。

真正的亏损可能来自医疗设备,虽然技术也是叶子书提供的,但是使用的材料可是实打实要支付成本的,加上加工成本,价格不可能很低。

就如前面所说的全自动手术设备,光是硬件成本就要几百万元,如果算上附加值的话,成本可能更高,这个成本是不可能省的。

如果是会员做手术,只能收取几百上千元钱,剩下的成本就必须要太极集团承担,在会员数量不大的情况下,基本上就是亏损。

更致命的是,第一批加入的会员大部分都会是患者,这个也是可以预期的,很有可能都是重病患者。

这导致的结果就是初期太极集团会面临大规模亏损,如果每个会员亏损上万,只要有几千万个会员,那就要亏损几千亿元。

别觉得不可能,国内人口这么多,加上之前医疗环境不完善,积累下来很多重症患者,集中爆发是完全有可能的。

可以说,太极集团旗下的医疗业务,长期是看好的,但是短期内却会面临各种问题,可能是他们旗下第一个亏损的业务。

就在大家都在关注太极集团的医药业务的时候,他们的化妆品和护肤品在记者会三天后悄然上市销售。

他们采用的是两种销售渠道并行,一种就是走自营店渠道,他们之前就有遍布全球的销售体系,建立自己的品牌自营店店非常容易。

另一种就是走代理销售渠道,这对于他们来说是新的销售尝试,目的是为了能够将自己的化妆品和护肤品卖遍全球。

像这种竞争相对激烈的市场,光是依靠自己的专卖店渠道很有可能会打不赢别人,哪怕产品再好也存在失败的可能。

所以就采取代理加盟的方式,想要代理他们的产品销售,就必须要缴纳一笔昂贵的代理费,代理商想要不亏损,就必须要拼命推广他们的产品。

为了平衡自营和代理,太极集团程度自己开店的密度,在供货上优先代理商,如果代理商的发展不如预期,对自营渠道相关限制就可以作废。

这样代理商就会面临巨大的压力,不仅要面临巨额的代理费亏损,还有可能面临太极集团自营渠道的竞争压力。

既然他们的压力这么大,自然也会给予奖励,胡萝卜加大棒永远是最好的组合,如果代理商能够超额完成任务,太极集团会给予一定的返现。

如果超额完成50%的销售量,太极集团会返现5%,如果超额完成100%的销售,返现比例为10%,销售越多返现比例越高,最高可以达到20%。

不过想要拿到20%的返现比例基本上不可能,除非太极集团低估了某个市场的潜力,这种情况极为罕见。

一般来说,代理商努力的话拿到5%的返现还是有可能的,想要拿到10%的返现比例都很难很难。

本以为这段时间的医药新闻热度盖过了他们的化妆品和护肤品新闻,可能开局就要遇冷,因为他们感受到自己的宣传都受到了一定的影响。

结果没想到他们的产品上市之后,却出乎意料的要好,虽然没有出现门庭若市的现象,但也比他们预期强得多。

第一天在全球就销售出去了20亿元,这个数字看上去没多少,其实非常恐怖,如果每天都保持这样的销量,一年就是7000多亿元。

别说是太极集团感到惊讶,就是那些花大价钱获得代理资格的渠道商们,也感觉有点不可思议。

他们之所以愿意花大价钱代理,肯定是看好这些化妆品的市场,只是他们认为作为新品牌,初期可能会面临一定的困难,很多渠道商已经做好了打持久战的准备。

甚至有些代理商想着如果市场表现不好的话,那就自己花钱打广告,增加品牌的曝光度,不然长期打不开局面,他们这些人就有可能丢掉代理资格。

接下来的一周,他们的销售额有高有低,低的一天只有10亿元销售额,高的一天能够28亿元的销售额,但是总体上还是高于第一天的20亿元,平均达到了亿元。

经过对一周销售数据进行统计,销售产品当中护肤品的销售额是最多的,占比高达%,成为绝对销售主力。

造成这样的局面其实他们也有预估,只是没想到悬殊这么大,化妆品业务的竞争力这么低,要不是他们往往放在一起卖,单独卖的话可能更低。

其实太极集团的化妆品也是具有一定的竞争力,比全球大牌产品质量并不差,甚至由于他们有更先进的加工技术和设备,质量还要好些。

只是这种质量差异普通消费者短时间内感受不到,加上新品牌的劣势,大部分消费者对他们的化妆品并不感冒。

但是护肤品却是不同,由于生物活性液的存在,让他们的护肤品和同行相比具有绝对优势,哪怕价格贵一些,消费者也愿意掏钱。

之所以那么相信太极集团口中的生物活性液的神奇,还要拖这段时间热炒的医药问题,让很多消费者认可太极集团在科研上的实力。

在很多消费者看来,能够研发出这么多具有神奇功效的药品,弄个神奇的生物活性液更是不在话下。

还有就是护肤品的售价要比化妆品高很多,一套高端品牌护肤品,只有三个月的用量,能买到万元。

中端品牌一套的售价是8000元,低端品牌一套售价是4000元,低端品牌国内售价就要便宜很多,一套售价为2000元,要便宜一倍。

至于中高端品牌售价国内外都是一样的价格,低端品牌是为了照顾国内的普通消费者,有钱人花更多钱买中高端品牌就行了,反正也不差这点钱。

其实低端品牌2000元一套在国内也不便宜,为了应对这种局面,国内采取的是分开来卖的,消费者可以购买其中的一样。

事实上也表明国内这种消费特点,国内精华液卖的是最多的,占据了压倒性的优势,而一瓶三个月用量的精华液,售价只要350元。

国内这一年薪酬涨的还是挺快的,由于他旗下企业给出的平均月薪达到了1000元,导致其他企业也不得不上调薪酬,社会平均月薪也达到了700元。

扣除他旗下产业的薪酬的影响,其他社会企业薪酬应该达到了500元以上,到年底应该接近600元的水平。

他当初拼命加薪酬就是这个目的,不然社会薪酬很难涨得这么快,他们公司的高科技产品就很难在国内卖出去。

另一个原因就是宣传策略的正确性,由于医药话题热度很高,在互联网上凡是这个话题下面,平台都给挂上太极集团的化妆品广告。

很多用户刚看到关于太极集团的医药新闻,紧接着就看到他们的化妆品和护肤品广告,自然就有尝试一下的心思,毕竟好感度还在心中萦绕,没道理不支持一下。

总之太极集团的化妆品和护肤品开局非常顺利,不出意外,接下来应该会更顺利,因为那时候大家都知道效果如何了。

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