<>郑斌和刘民水，张冬在牡丹市汇合，然后一起去龚岭乡。
他们先到龚岭矿，下到矿井，实地考察地震后，矿井以及机械设备的损伤情况。然后与龚岭乡的代表林建设谈判。
郑斌说：“林乡长，首先，我对我们能够重新合作，表示对龚岭乡领导的谢意。
林乡长，我们到龚岭矿的两个井的井下都看了。
两条矿井一共有16处塌方。设备损坏的情况也很严重，采掘、传送、通风等主要设备，本来就是超期服役的设备，这次可能都要报废了。
我们希望龚岭乡的领导，能够认真考虑这些情况。”
林建设说：“我们考虑了这一情况，我们可以在原来中标价的基础上，下降10%。”
“林乡长，我记得上次在投标会上，有人就提出200万元的投标价高了。
当时你就说，龚岭矿是一个成熟的矿，生产销售都是正常的，买下来以后马上可以见到效益。
但现在的情况全变了，生产已经停了，销售也没有了，也看不到效益了。
我们买下来以后，首先是要修复矿井，同时还要更新设备；花钱是一个方面，还有时间，今年年底，能不能恢复到地震前的水平，都还是个问号。
如果乡里只降价10%，我们就很为难了。”
“郑斌，那就在原来中标价的基础上，下降15%。”
郑斌知道，乡里的领导虽然知道地震给矿井和设备造成了损失，但对于这些损失对龚岭矿的价值有多大的影响，他们心里并没有数。
只要自己说出足够让他们认为合理的理由，就可以把价格降下来。
而且郑斌认为龚岭乡领导，对于成交的迫切心情，更甚于他们。
龚岭矿现在不能生产，没有销售，职工发工资可能都会有问题。
冯大德虽然被检察院释放了，也还正常上班，但不怎么管事，矿上的领导班子都是瘫痪的。时间一久，难免不会出问题。
再一个就是，地震以后，上级要求生产自救。如果龚岭矿迟迟不能生产，那就表示龚岭乡的领导，在灾后重建方面的工作不力。
他相信乡领导一定给了林建设很大的裁量权，否则他不会那么爽快地从10%一下子降到15%。
郑斌拿出一份他们草拟的关于龚岭矿矿井及设备修复的预算方案，递交给林建设。
方案详细列举了修复矿井塌方所需要使用材料的种类、数量和价格；需要更新的机械设备的名称、数量和价格以及需要维修的设备的名称、数量和价格。
方案全部使用专业术语，还有一连串的数字。
郑斌相信，越是专业化的东西，别人越是看不懂，就越是认为高深，越是容易相信。
林建设看得头大。
“林乡长，我们是诚心诚意来做生意的，你不能总是谈以前的中标价。
现在情况已经变化了，我们不应该再受那个中标价的束缚，应该根据龚岭矿的实际情况来确定价格。
这样才是实事求是。”
“郑斌，你报个价。”
“130万。”
林建设出去打了一个电话，回来说：“150万。”
然后双方又谈了一阵，最后以140万元成交。
“林乡长，我们还有一件事，希望乡里给予支持。
我们希望，乡里把现在堆放尾矿的那块地批给我们。”
林建设有点奇怪：“那些尾矿本来就属于龚岭矿的，没人会要。你们要堆尾矿的那块地有什么用呢？”
“林乡长，说起来，这是我们的一点秘密。
以前龚岭矿技术水平有限，设备也不太好，有很多精矿都当成尾矿扔了。另外，龚岭矿有很多伴生矿，我们准备建一个冶炼厂，把矿石里的伴生矿提炼出来。
所以，那些尾矿，在别人眼里是废物，但在我们手里却是宝。
现在没有人知道那些尾矿的价值。一旦我们办了冶炼厂，别人就会知道那些尾矿的价值。
现在那些尾矿堆放的区域，是个无人管的区域，谁都可以到那里去拿尾矿。所以我们想请乡里把那块土地批给我们，这样我们就可以名正言顺地管理那些尾矿，把那些尾矿保护起来，防止别人来偷窃。
堆放尾矿的那块地在龚岭矿的西边。范教授研究，龚岭矿可能蕴藏的巨大铅锌矿藏，就在现在堆放尾矿的那块地的下面。
郑斌和刘民水，张冬在牡丹市汇合以后，一起去拜访了严骐。
严骐给他们支了个招，以办冶炼厂需要管理尾矿为名，请乡里把堆放尾矿的地批给你们。
现在那块地堆放着尾矿，根本不能做其他用途，请乡政府批给你们，不会有太大问题。
以后如果发现那里有大的矿藏，那块地已经属于你们的了，我只需要把矿产开采权批给你们就行了。
如果等你们发现矿产再去找乡里批那块地，乡里可能会眼红，那个时候价格就不一样了。
有预谋才能成就。
“郑斌，我跟唐书记、顾乡长他们汇报一下，估计问题不会大。”
林建设也不是随口说大话。
郑斌要建冶炼厂，绝对是大好事，有税收，有就业。
那些尾矿，要说还是乡里的一个心病。
尾矿堆放的地方是一个山凹，群山夹峙，只有岩石杂草，不能农耕畜牧，所以乡里指定其为龚岭矿堆放尾矿的区域。
几年前，水利部门规划其为泄洪区域。市县水利局多次跟乡里讲，说尾矿堆放在那里会阻洪滞洪，要乡政府转移尾矿。
乡政府也曾多次跟龚岭矿讲，但龚岭矿不理不睬。龚岭矿与乡政府的关系，就好比儿子和老子的关系。乡政府只有迁就，狠不起来。
现在郑斌他们能把尾矿利用起来，管理起来，这就卸了乡里的一个包袱。以后水利部门再来，就可以让他们去找郑斌。
至于说尾矿所在的那个地块，本来就是荒地，现在堆着尾矿，更不可能做别的用处，批给他们多少还能收几个钱。
计谋成功的关键在于，在你的真实意图没有暴露之前，对方认为，你的建议于他也有利益。
郑斌在云留县注册成立“正大矿业股份有限公司”，注册资金300万元。刘民水和张冬各出15万元，各占总股份的5%。
郑斌取名“正大”，一是说自己是正大光明地取得了龚岭铅锌矿，这是相对于谢东方而言的；二是自己姓郑；三是希望自己的事业能够做大。
郑斌以正大公司的名义，与龚岭乡政府签订协议，以140万元买下龚岭铅锌矿，并以10万元买下堆放尾矿的那片700多亩的土地。
那块土地不是国有土地，郑斌他们没有拿到国有土地证，只有龚岭乡政府核发的《集体所有制土地证》。但在当时，这个土地证也是合法的。
正大矿业股份有限公司正式开张了。<>