“李先生，你可能对我们有些误解！之前，国内改革开放事业刚刚开始，我们与外方合作也是摸着石头过河，磕磕碰碰在所难免！但随着国内和世界交流的加深，这种状态正在改变！
比如在几个月前，我们沪海仪表总公司就与美国福克斯波罗公司达成为期2o年的合资协议，双方总投资高达175o万美元！”一个面容有些瘦削，额头非常宽的男子笑着说道。
刚才入席前相互介绍时，李轩知道他叫胡康，是沪海市仪表电讯工业局的局长。仪表电讯工业局负责管理沪海市所有的仪表、电子企业，下辖几百家规模不等的国有和集体企业。沪海市是全国轻工业最达的地区之一，电子工业不但门类齐全，而且整体规模在全国也算数一数二。
这位胡局长面容有些苍老，头也已微微白，看上去年龄应该有六十岁。其实在座的一桌人中，除了李轩和莉智之外，其余人的年龄都在五十岁以上。1982年正是国内干部老龄化最严重的的时候，被外国媒体形容为老-人政治。但正是这批老人却一改国家之前的暮气沉沉，掀开了一场震惊世界的经济改革。
胡康的普通话中带有浓浓的川味，还没李轩说的标准。他继续笑着说道：“中央政府早在1979年就出台了《中外合资经营法》，为外国投资者来华兴业提供法律保障，同时合资公司还能享受最优惠的税收减免优待。
中国是一个拥有1o人口的大国，这里未来的市场前景无比广阔，而它对外国企业来说还是一块未曾开垦的处女地！我相信像李先生这样有眼光的人。肯定不会忽视这样一个非常有潜力的市场！”
税收优惠、市场换技术，这是中国吸引外资屡试不爽的几个大招，但李轩却微笑着摇了摇头。
“福克斯波罗公司是生产自动化仪表和自动化控制设备的公司，它们的产品能够帮助国内企业提升效率，因此在内地拥有着巨大的市场需求。但我名下的东方电子公司则不同。我们生产的是电子消费品，个人电脑和游戏机都是卖给普通消费者为主。”
福克斯波罗公司是美国自动化控制领域的大拿，它的主要竞争对手ge公司（通用电气）。没想到它的动作挺快，已经抢先进入国内市场。他微笑着解释道，“胡局长，您清楚去年整个中国进口计算机的数量吗？总数还不到1ooo台。其中除了几十台小型计算机之外，大都是艾康公司生产的abc系列个人电脑，以及美国苹果公司的app1e电脑！但今年上半年，艾康公司abc系列电脑的月销量已经接近1o万台。
在美国、欧洲和日本市场，abc电脑的主要用途是中小学计算机教学、家庭电脑、以及商务办公。但在国内。个人计算机还是一种奢侈的科研仪器，这极大地限制了它的市场。至于我们的另一个拳头产品游戏机，即使售价最低的game波y掌机，折合人民币也高达4o元。这个价格已经相当于普通工人一个月的工资，国内的家庭不可能为孩子买如此昂贵的玩具！
因此，如果东方电子公司与国内企业合资建厂，最终的产品依旧还是要销往国外。那么大6市场对我们的吸引力就没有那么大了！”
李轩的意思很明显了，市场换技术对他没用。东方电子公司的产品在国内没多少市场。
胡康依旧笑容满面的说道：“李先生，内地拥有丰富的劳动力，用工价格比香港更低。税收优惠也更大，在内地建厂可以大大降低贵公司的生产成本！”
“但是这些却不是沪海市的优势，与香港仅有一河之隔的深海特区，以及稍远一些的粤州市，他们同样有这方面的条件。既然如此，我由何必舍近求远来沪海市投资呢？”李轩反问道。
胡康讪然无法回答。桌上的其他人听着他俩的对话。也不禁陷入沉默。除了国家层面上安排的大型中外合作项目，包括沪海市在内的其他地区。对外资的吸引力远没有南方的粤东省来得大。
这其中的主要还是因为，八十年代初进入内地投资的外资以港资为主。大部分香港老板自然会优先选择在与香港毗连的粤东省。
“买卖不成仁义在，即使现在条件还没成熟，但我相信等国内的经济水平提高后，我们依旧有与李先生合作的机会！”赵修林给自己手下打圆场地说道。
“赵书记，其实我们还有另一种合作方式！”李轩笑着说道。
“哦？愿闻其详！”赵修林没想到还有峰回路转的机会。
“其实早在去年，我们就通过香港新华分社彭飞主任的牵线搭桥，与内地的电子企业展开一系列合作！我们东方商事公司，每年都会召开多轮采购招标会议，去年电子工业-部和粤东省政府都组织了一批企业参与竞争！
沪海市电子工业门类齐全，我相信总有几家企业的产品能达到我们的技术标准！胡局长完全可以组织相关企业来进行投标，如果能中标，我们的采购量会非常大，完全可以为沪海市的出口创汇添砖加瓦！”李轩解释道。
“竟然有这回事？部里面这次做的不地道，根本没把相关情况通知下来！”胡康显然是个直性子，直接牢骚道，“李先生，参加竞标有什么具体要求吗？”
“我助理下午就会抵达沪海市，到时候他会带来相关的细则！”李轩说道。
早在昨天傍晚拿到请柬之后，李轩就在考虑今天午宴的事情，心里已经有了详细的打算。刚才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的样子，为的是打压一下对方的气势。只有让对方明白，自己用到他们的地方少，东方电子在接下来的合作中才能处于有利地位。
虽然东方集团的主力产品，游戏机和个人电脑在未来的很长一段时间内，无法从内地市场取得多少盈利。但李轩准备开始调整之前的策略，将会以更积极的姿态进军内地市场。随着中美关系的解冻，之前担忧的政治风险正在迅消融。(未完待续)
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