贝佐斯的恼火不是没有原因,因为地球人都知道,PayPal的身后,是eBay,而eBay,那就是亚马逊生意上的死对头。
说起来,在电子商务这个领域,eBay还是亚马逊的前辈。
95年,出生于法国,在美国学习和长大的皮埃尔·奥米迪亚,这个只懂技术的理工男,为了讨好自己酷爱糖果盒,却苦于找不到人交流的女票,利用业余时间,写了一些源代码,整出了eBay。
他也没想到,这个小网站,迅速被蜂拥而至的卖家和买家挤满,然后,他开始对在网站上交易的对象,收一点买路钱,很快,在用户的推动下,他这个小网站迅速发展为一家大型的购物网站。
而那会的贝佐斯先生,还在雄心勃勃,********的立志做地球上最大的书店。
等亚马逊决定把自己的经营品类从书籍全面扩张时,那还要到97年5月上市以后。
其实在一开始,哪怕是亚马逊在97年也扩大了经营范围,作为美国最大的两家电商,亚马逊和eBay,依然在经营方式上有很大的差别。
比如,从运营模式来说,亚马逊是B2C,也就是公司对个人,而eBay则是C2C,也就是个人对个人。
还有,两家最大的不同是,是亚马逊网站上出售的商品,采用固定定价,而eBay上出售商品,主要是通过拍卖。
亚马逊会负责在自己网站开店商家的物流,eBay上则是靠你自己……。
但是很快,随着双方的互相“借鉴”,这些差距早就慢慢的缩小或者混淆,已经变成你中有我我中有你,现在在美国,eBay自然是亚马逊最大的竞争对手,有点类似于国内后来的“宝”和“东”。
昨天还主动找上门来想跟我谈合作,今天就去找我最大的对手?以贝佐斯同志那暴脾气,怎么受得了这个?
站着的COO有些无语,他看着贝佐斯的脑袋寻思,这玩意怎么辣么像中餐厅里的卤蛋呢?
我让你从开头看起,你又嫌瞎耽误你时间,不过,没办法,老板就是硬道理,“没有,或者说,至少现在没有,他们只说PayPal是接下来要洽谈的对象,”他耐心解释。
“是这样,”贝佐斯的脸色阴转多云接着转晴,然后“哈哈”笑了起来,“有点意思,”他说。
旁边的COO一头雾水,这又是神马情况?
“杰夫,”
“没事,谢谢你,”贝佐斯依然去拿电话,不过却看了COO一眼。
“哦,你忙,”COO秒懂,麻溜的消失。
“把明天下午的行程取消几项,通知硬币之星的默巴克,三点以后我有空,”贝佐斯对秘书说。
马上,默巴克就去找冯一平,“奏效了冯,贝佐斯说他明天下午三点以后有空,”
“要不我们没空?”迈克笑着说,“也算礼尚往来嘛,”
“别,”冯一平摇头,“我们都是成年人,还是不要那么任性,”
“噗嗤,”连默巴克这家伙都忍不住笑,他在想,如果贝佐斯听到了这些话,该作何感想?
…………
亚马逊的总部园区,位于西雅图SouthLakeUnion,是一处由大小几十栋建筑组成的建筑群,很多并不高大,看外观,有些像仓库,当然,说不准这里面就真的是仓库,电商嘛,仓库是大头。
SouthLakeUnion,中文应该译为联合湖南岸,但是,据说有在这工作的国内哥们换了一种译法,“团结湖南岸”。
听着默巴克嘴里别扭的“团结”的普通话发音,冯一平觉得这个中文翻译相当给力,听起来很亲切,很有这地儿离国贸不远的感觉。
这一路上,除了看到很多蓝色徽章的亚马逊工作人员,另外见到最多的,是各种狗狗。
“这应该是全美狗狗最多的总部园区,据说现在这登记在册的,就已经有近1000条,他们虽然不对员工提供免费的午餐,但是却提供免费的狗粮,”默巴克继续介绍。
这还真是一家有点奇葩的公司。
“杰夫就在前面那栋DAY1里办公,这也是他的的理念,不管取得了多少成就,仍然要把每天当成是第一天,用心做好每一天,”
冯一平觉得这个理念,好像很鸡汤,有点腻。
“你好冯先生,你好默巴克,”贝佐斯自然不会亲自下楼迎接,不过派出的也是一位叫怀特的副总裁,听默巴克的耳语,这位排名还挺靠前,“几位这边请,贝佐斯正在楼上等各位,”
其实他完全可以在楼下等我。
当然,贝佐斯也没有特别过分,冯一平当先迈出电梯,敞开门的那间大办公室里,桌后的那个家伙抬头看了一眼,马上笑着迎出来,“你一定是冯,”
“你好贝佐斯先生,很高兴能和你见面,”冯一平看着他的眼睛很诚恳的说,竭力不让自己的目光,留在他的耳朵上。
这近看,他那耳朵真的挺有特色,很有几分西游里二师兄的风范。
“呵呵,我也很期待能有和你交流的机会,快请进,”贝佐斯也很热情——就像长辈对待后辈一样,还在冯一平肩膀上拍了几下。
“对了,默巴克,你先跟怀特谈谈,我想跟冯单独聊几句,”就在大家跟着朝里走的时候,贝佐斯突然转身说。
还问冯一平,“冯,你没意见吧!”
怎么会有意见?难道还怕你不成?“呵呵,客随主便,”冯一平很随和的一笑。
贝佐斯关上门,偌大的办公室霎时很安静,看着窗外烟波浩渺的湖,冯一平赞了一句,“这里风景很棒,”
“这里还是有些太偏僻,我们已经有在市中心建总部的想法,茶还是咖啡?”
“矿泉水吧,”就不选你说的那两种。
送茶水进来的女秘书刚出门,冯一平才喝了一口水,贝佐斯就问,“你觉得,我的Bluein(蓝色起源),和SpaceX,谁更有优势?”
饶是冯一平很有准备,也没想到他一上来问的是这个问题。
他们推测过很多可能性,首先要排除的是,贝佐斯绝不会一上来就提拒绝他收购的事,这无关任性,而是涵养的问题,多半会让他们选择究竟是跟自己合作,还是跟eBay合作这样也很难回到的问题。
就是没想到他说的是这个。
不过冯一平想想也就明白了,谁让自己跟马斯克,现在是合伙人呢?
虽然在电子商务上,亚马逊可以说落在eBay的后头,但在太空探索领域,亚马逊,或者是他贝佐斯,却抢在了马斯克的前头。
2000年的时候,他就成立了自己的私人航天公司蓝色起源,马斯克是个后来者。
不过可惜的是,因为马斯克在宣传上的天份,国内的大多数人,并不知道蓝色起源这家公司。
这两家公司,后来为一些事,比如租赁NASA的发射场地,也一度差点人脑子打出狗脑子来。
为了究竟是谁家第一次成功完成火箭回收这事,贝佐斯和马斯克,也都亲自上阵,抨击对方的技术。
就现在来说,马斯克他们的PayPal,可是卖给了亚马逊的对头eBay,所以说,对马斯克这个生瓜蛋子,以及他的SpaceX,贝佐斯多少都有些意见。
“我去过马斯克在洛杉矶的工厂,很震撼,我相信起步更早的蓝色起源,在这方面更为领先,”
这也是实话,马斯克现在可以称得上“富”,但还远算不上“豪”,而贝佐斯,已经“豪”了好些年,有更多的资金可以投入。
“我也希望能有那个荣幸,能参观蓝色起源的工厂,你知道的,作为一个男人,我也向往星空,但是我知道那是很困难的一件事,两位能把这样的想法付诸实践,我很佩服,”
作为销售出身的冯一平,原来就坚持一个理念,绝不在客户面前说竞争对手的不是,现在又怎么会在贝佐斯面前评价马斯克和他的公司哪个好哪个不好?
要是他真这样说,怕是连提问的贝佐斯都会小看他,喜欢背后评论他人的人,在哪都不会受欢迎。
贝佐斯看着眼前这个和自己一样,随意的坐在沙发上的年轻人,决定再为难一下,“航天是一个对科技要求很高的行业,你觉得,SpaceX,能做出什么成就来吗?”
冯一平喝了口水,从容不迫的说,“我不是科学家,所以对这些不太懂,只是从宏观角度看,你和马斯克在航天领域的研究,对整个全人类而言,都大有益处,”
“从这一点来说,我希望将来能加入到这个行业的公司越来越多,”
冯一平的这番话,可以说是软中有硬,巧妙的避开了贝佐斯的限制,但又对他的蓝色起源评价很高。
他的回答,贝佐斯很满意。
他是一个很骄傲的人,对DOOR毫不犹豫的坚决拒绝自己的收购请求,这家伙总是难以介怀,今天的见面,他真的想称量称量冯一平的分量,是不是像外界所说的那么优秀?
如果拒绝自己的,是一个却是很优秀的年轻人,那他心里多少还舒服一点。
比起被拒绝,被一个草包拒绝,显然是更让人恼火的事。
不过这还不够,他继续问,“那你认为,亚马逊和eBay,谁的发展前景会更好?”
虽然这个问题,冯一平他们已经准备了很标准的答案,但他这会却有些不太耐烦,爷是来跟你谈生意,或者说,是给你带来增长的,不是来接受你的考校。
你多吃了几十年牛排就了不起咩?
你知不知道,虽然世界是你们的也是我们的,但和你相比,我才是早上八九点钟的太阳,所以世界终将是我们的吗?
“亚马逊和eBay,在销售方法、经营理念、运营、收费……,很多方面都有很大区别,应该说双方各有长处,”他说的很笼统。
“我看了相关的资料,好像美国的在线电子商务,目前占整个零售市场的份额,还相当低,不到10%,所以,不管是亚马逊还是eBay,或者是雅虎拍卖,亦或者是后来的电子商务网站,都有非常大的成长空间,”
提问之后一直做听众的贝佐斯想说话,冯一平有点小霸气的摇手示意了一下,爷还没说完呢,“我认为,亚马逊目前和eBay最大的差距,还是在支付工具上,不得不承认,PayPal占据了很大的市场份额,这是对eBay很大的一项加成,”
“所以我认为,硬币之星这次推出的硬币换卡计划,对亚马逊会有很大好处,”没耐心跟你玩问答游戏,冯一平主动把话题朝自己来的目的上引。
“和我们合作,除了其它种种的好处,这还意味着硬币之星帮助亚马逊开通了一条新渠道,能让人们用现金在网上自助购物,这将使那些没有信用卡,或者是喜欢用现金消费的人,加入到网络购物的队伍中来,扩大亚马逊的客源,”
“而且你知道,一般情况下,那些用户,如果用硬币兑换了100美元的亚马逊购物券,最后消费的时候,花掉的肯定不止100美元,”
冯一平说的这一点,贝佐斯之前还真没想到,原本翘着二郎腿,手撑着下颌的他,稍稍有点动容,“这一点,嗯,确实有道理,”
看他的样子冯一平就明白,其实对跟硬币之星合作这事,他和亚马逊肯定不反对。
冯一平气急,我去,还真是考校我来的?应该还是因为我拒绝了你收购的请求吧,这得是多骄傲自负的一个家伙?
“冯,你确实是名不虚传,”贝佐斯这一次笑容很真诚,淡淡的夸了一句。
他换了个位子,不再和冯一平面对面,坐到他隔壁,“那么从你的角度看,亚马逊还有那些需要和值得改进的地方?”
这还真是不见外!
冯一平淡淡一笑,“我还真有几点看法,不过贝佐斯,”
“叫我杰夫,”贝佐斯说,让冯一平这个小年轻叫他的名字,这说明他已经非常认可冯一平。
只是,杰夫?跟姐夫有点同音好不好。
“杰夫,我的意见,其实有点贵,”冯一平转着水杯,悠悠的说。
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