<>宋晴天记得前世中,杨雨霏一直是碌碌无为的,从来没有做过什么生意,最后也是给别人打工。
今生,杨雨霏也开始学着做生意了。
宋晴天心想,难道自己重生,把杨雨霏的人生也给改变轨迹了?
这难道是蝴蝶效应吗?
管你什么蝴蝶效应,管你什么杨雨霏做不做生意,这辈子你只能永远做我的手下败将,你上辈子对我的,我总是要你还回来的。
杨雨霏第一天做生意,感觉太辛苦了,大清早的骑着自行车去金平县去进冰棍儿,回到三川镇已经快到中午时间了。
幸好今天三川镇来看热闹的人多,冰棍儿卖的非常快。
她在人群中也看到宋晴天,心里不服气的想,你做生意赚钱,我也会做生意,有什么了不起的,看我这冰棍儿卖的多快。
冰棍儿一根进价2分钱,卖5分钱,一根赚了3分钱。
一箱子能带100多根,进一次货也能赚3块多钱。
殊不知,这一天赚的3块钱,还不够宋晴天一天赚的零头,零头也比她赚的多了几十倍。
干脆面销售回暖升温以后,宋晴天每天的收入都超过1000多钱。
如今,宋晴天办起了厂子,这产量能翻几番。杨雨霏这点小打小闹的,在宋晴天前面简直就是萤火微光,不值得一提。
石磊又改造了几台电动压面机,以前传统的用锅煮面和炸面饼,他也做了改良。
他量好了方便面包装袋的尺寸,按照比方便面包装袋小一点的尺寸,做两个可以对折成正方体的钢丝网盒子,盒子的厚薄大小正好可以装进包装中,而且包装袋里面的空间还绰绰有余。
钢丝盒子里面放好面条,在开水中一煮,沥干水,放入油锅中一炸,再把钢丝盒子展开,一块成品的方便面就做成了。
这样的钢丝盒子做了几个百个,可以不停的循环使用。
第一个压面条的人不停的轧面,第二人负责装面条,第三个人煮面沥水,第四个人炸面条,炸好的面块放凉以后,包装的人就能取走,到包装车间里面去称重,包装,完整的面块包装成方便面,碎面条包装成干脆面。
一道工序,从面条成品,到方便面包装好的成品,五个人就能完成一条流水线。
宋晴天招了20个工人,正好两个生产车间,一个车间做了2条方便面的流水线,另一个车间做了两条干脆面的流水线。
宋冬梅力气大,宋晴天就让她和面。
石磊负责全面的生产任务。
毕竟机器的时代来临,现在宋晴天要的是产量,更要做一些规范,手工干脆面要暂时被淘汰了。
这样一来,原本计划的手工干脆面车间也就搁浅了。
宋晴天觉得有些对不住林巧香夫妇,她就想着如何安排宋春生和林巧香的工作,让他们暂且在家休息几天,等待消息。
宋春生在家闲着,心里就不高兴了,对林巧香说:“你看,上次准备开厂的时候,宋晴天说是让我们做一个手工干脆面的车间,这下全部用机器压面条了。”
林巧香说:“你看机器多快,要是我是晴天,我也用机器。”
宋春生说:“你们女人就是头发长见识短,当初要不是你帮宋晴天累死累活的用手工做面条,她能有今天吗?宋晴天这是忘恩负义了。”
“春生,你说的这是什么话?晴天不是这几个月一直照顾我们吗?说句良心话,我看到机器压面条的速度,我都觉得我们用手工拉面就是拖晴天的后腿,我都不好意思继续做面条,你还说这些?”
“我们给她干了半年的活儿,她就是不让我们做手工的面条,也要优先考虑安排我们在流水线干活啊?”
“可能晴天有其他的想法,我们先等等。”
“有啥等的,宋晴天分明就是想撵我们走!有句话我心里一直觉得憋屈,上次干脆面投毒的事件,警察在她家里调查的时候,我就感觉宋晴天一直在怀疑是我们做的手脚,还让警察来我们家里做调查,这就是不信任我们。本来说好的让我们做一个手工面条的车间,这下又放我们鸽子,她操的什么心你看不出来吗?”
“真有这回事儿?是不是你自己想多了?”
“我能骗你不成?”
“投毒事件对于晴天来说,是极大的一个坎儿,她心里肯定慌张,连她亲小姑宋冬梅都怀疑了,别说我们了,要是我们遇到那样的事儿,肯定也会这样做的。不是也没有调查出来什么吗?”
宋春生骂了一句,“你这个笨女人,脑子咋就样不转圈你呢?我意思是说,宋晴天根本就没有对我们有过信任。”
要想别人信任,你得做出来让别人信任的事儿啊。
那次,宋春生偷窥干脆面的秘方开始,宋晴天确实对他有些不信任。
可是宋晴天为了宋春生的面子和他们夫妻的关系,把这件事一直瞒着林巧香,林巧香还不知道这事儿呢,宋春生也不想想自己背后做的事儿,还能说出来这样的话。
林巧香总觉得宋晴天似乎没有不信任他们夫妻啊。
“春生,我们在家等两天吧。”
“你爱等就等,我是不想等了,我去跟人家建筑队盖房子去。”
“盖房子那么累不说,哪有我们跟着晴天干活儿给的钱多。”
宋春生这下不说话了,可是心里对宋晴天的芥蒂却没有减少丝毫。
宋晴天可不是食言的人,过了两天,就让秦小飞去叫宋春生夫妻去干活儿。
林巧香安排在包装车间,宋晴天的心思是想着,包装车间有个自己人心里踏实些。
宋春生春生就安排他来人进货时候给人装车,生产流水线中有人请假或者忙不过来的时候,让他去接替一下别人的工作,具体有石磊安排。
秦小飞调侃他说:“春生哥是革命一块砖,哪里需要哪里搬。”
这本来是开玩笑的话,宋春生心里觉得不舒服了。感觉自己干的活儿就是给其他工人打下手啊,这身份都比别人低一截啊。
秦小飞就不和他比了,人家现在跟着宋晴天销售方便面,石磊算什么啊,来的晚不说,年纪也小,还整天一副臭脸,凭什么我就要听他的安排?
不舒服归不舒服,想到跟着宋晴天有钱赚,宋春生心里稍微平衡了一些。
方便面厂的产量提高了,日产量就比以前多几倍,宋晴天就要考虑如何进入更大的市场,首先就是要进行一次价格的估量,订好价格,以后容易规范市场。
八零年代初期,方便面还是新鲜食品的时候,包装都是50克到100克之间。75克的最常见,一般价格都是在3毛5左右。
这样算下来,他们的零售价就是一斤2块1毛8分7厘。
方便面没有包装以前,宋晴天给陶金山的价格一直是一斤2块3,虽然说多了包装成本,一个包装几分钱,现在人工这一块儿能省下不少的成本,省下的人工费用在包装成本上就用不完,可以忽略不计。
所以,她现在的方便面价格还有点偏高。
因为要想在市场上打开销售,就要是市场价格持平,甚至稍微低于市场上面的其他品牌的方便面,宋晴天决定要降价。
降价多少合适呢?
要是价格和市场持平就要低于一斤2块1毛8分7厘,宋晴天算了一下,要降到2块钱一斤,这样比之前卖的一斤2块3少了3毛钱。
宋晴天最初的成本价是斤1块3,卖出去一斤2块3,一斤商品有一块钱的利润,降了3毛钱,只有7毛钱的利润。
产量大了,7毛钱的利润也不少了,之前日常产量有1000斤,一斤赚1块钱,一天的利润有1000块。
现在日产能有5000斤,就是一斤赚7毛钱,也能有3500块钱的利润。
在八零年代,这几乎是一个天文数字了。
做生意不能贪图一时,长久的发展才是硬道理,降价3毛钱才能和市场价格接轨。
再说,只要生意好,产量增加,利润也随之增长。
做生意,只要能卖出去,增加产量就简单多了,扩大生产规模就是了。
当然,降价对于中间商来说,那更是天大的好事儿。
陶金山一天来拉一次货,忙的不亦乐乎,听到宋晴天主动降价3毛钱,那简直是高兴疯了。
宋晴天又说:“以前的干脆面是散包装,都是按照斤数来卖的,现在规范了包装,又多了方便面,两种产品都是一样的重量,一样的价钱,降价后一斤2块钱,一个包装是75克,一个包装批发价顶3毛,能卖3毛5一包。”
方才说一斤降价3毛钱,这会儿成了一包利润5分钱。
陶金山一时间没有反应过来,他算了算,按照包装以后的价钱,降价的幅度是一斤2毛多,不过利润没有变,和以前是一样的。
宋晴天看得出陶金山的失落,笑着说:“我们这以后有了厂子,一个金平县城,甚至整个南阳市三区十三县都能把市场饱和了。价格要和市场持平才有竞争力,市场上面都是3毛5一袋。以后我们就按一个包装为单位的计算利润,这样也省事些,也是市场的通用利润计算方法”
陶金山做了多年的生意,怎么会不明白宋晴天的意思,她这是追平市场价格,想发展的更远,反正自己的利润没有变,市场大了,销量大了,他是一样的赚大钱。
陶金山说:“前一段时间的低谷过去后,最近生意异常的火爆,我也担心市场饱和以后会滞销,这下价格降了,肯定能满足南阳市三区十三县的市场需要。”
宋晴天的志向不在占领南阳市管辖的范围内,只是生意要一步一步来。
“陶大哥,我们也合作这么长时间了,我有一个想法,我觉得我们至少要在南阳市甚至郑州市建立分销点,这样市场的前途更大。”
陶金山又是一阵激动,“晴天,你志向不小,我大力支持你,你是不是有什么安排?”
陶金山的精明宋晴天一直都知道,话一出口就被陶金山给猜到了。
宋晴天说:“陶大哥,我想让你去南阳市建立一个分销点,南阳市三区十三县的销售有你全权负责,你看咋样?”
陶金山早就有这个想法,听到这样的话可是求之不得。
陶金山说:“我一直在开放金平县周边的县城市场,你这样安排正合我意。”
宋晴天说:“陶大哥是优秀的人,也积极开拓市场,上次出现投毒事件,我听金枝嫂子说你去一家一家的零售商处解释,你这样用心,说实话我当时听了就很感动,现在我们有了规模,我第一个想到的就是让你做南阳市三区十三县的代理商。”
“代理商?好好好。”
陶金山虽然没有听说过这个名词,不过也明白是什么意思。
宋晴天说这番话的时候是发自内心的,如此的坦诚相对,陶金山也感受的到,他更有一种千里马被伯乐赏识的成就感。
陶金山有一包面有5分钱的利润,宋晴天则按照她按斤计算的利润,换算成克数,她一包有1毛5厘钱的利润。
以后南阳市三区十三县的市场占领,乃至整个豫州省的市场,全国的市场。
这将是一笔巨大的利润!
宋晴天阵阵激动,这利润比她前世中的晴天集团的利润强多了,重生在这样一个蓬勃发展的好时代,她有先知先觉的能力,未来将会无可限量。
她心中呐喊,加油吧,我的未来。
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