<>晚上回到家，林巧香已经把50斤面粉地面做成拉面。
虽然说大家很累，可是看到昨天的收获，都觉得有劲头。
晚饭后，四个人在家里做到半夜，才把所有的拉面做成干脆面。
宋西风说：“今天的量太大了，巧香嫂子肯定累得不行，要是一直这样下去，巧香嫂子身体也吃不消啊。”
宋晴天点头说：“如果明天也是按照这样的量做做，我们适当的要给巧香嫂子一些工钱，这毕竟是力气活，她一个女人家的，做这个太累了。”
付出总是要有收获的，一味的付出没有收获是谁也受不了。
其他人都赞同这样做。
第二天大清早杨秀莲就早起，做了700碗凉粉的备料，
一大早，宋北风去了学校，秦小飞今天没事，杨秀莲做好凉粉就来帮忙，五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。
今天天是老君庙正会，一大早天气就热燥起来，仍旧阻挡不住潮水一样的人流。
凉粉摊子刚刚摆好，生意就来了，接下来的生意更是好得不得了，一上午两份就卖掉了300多碗。
杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。
干脆面的生意也不错，整个上午，始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。
到了中午的时候，秦小飞有些着急，就问宋晴天：“那个男人是不是不回来了？”
宋晴天说：“不急，还有大半天时间呢，人家总不能一大早就来。”
秦小飞想想觉得也是这么回事。
下午到了半晌的时候，温度降了下来，宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候，那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。
“妮子，今天准备的干脆面多吗？”
宋晴天笑道：“大哥，多着呢，今天卖给你十斤没问题。”
“妮子，你是算准了我要来多做的吗？”
“不是算准了，是觉得我的干脆面肯定有销路，大哥一下子买那么多，估计是给我找销路呢，我怎么能不准备足一点。”
“机会是给做好准备的人的，妮子，你不但脑子真好使，做事情也周全。”
宋晴天笑笑，回到正题，“大哥，今天还要10斤吗？”
中年男人笑着说：“我今天要20斤，10斤太少了。”
宋晴天早就预料到了会有这样的情况，20斤卖给正好，反正我今天准备的多，就是等着你多买呢。
称好重量，开始算钱的时候，中年男人说：“昨天，我没有给你还价，是因为我要的少，今天我要20斤，你总该给我便宜一点，怎么样也要给个批发价吧。”
宋晴天说：“干脆面可是有秘方加技术做的，一般人做不出来，就算是做出来，也没有我的干脆面一样的口味，而且我这面条粗细均匀，卖相也好，这价格不能少了。”
中年男人回应说：“不是你的面条粗细均匀，口感十足的好，我还不来买呢。”
宋晴天猜的没有错，中年男人肯定是做生意的，不然咋这么会讲价。
中年男人接着说：“告诉你实话，省城里有卖这种叫方便面的，可是人家是上海北京的国营大厂出的，供不应求，像我们县城做生意的根本就拿不到货，因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”
看来这市场听紧俏的啊，越是如此宋晴天心里越是开心，这下觉得可以死死的搬着价格。
宋晴天随口问道：“大哥是做什么生意的？”
中年男人说：“我是做食品生意的，在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家，昨天我来到岳父家赶春会，看到了你卖这个，就觉得好奇，这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西，只是你这叫干脆面。
昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。
昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”
宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。
中年男人说：“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”
宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。
“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”
这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。
中年男人很愉快的答应了。
宋晴天这样做，还有一个目的。
拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。
中年男人付完钱又说：“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”
果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。
没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇，有优势。
本来以后的事情，宋晴天也没有想这么早的谈，因为打算后天去广州，要是提前谈好价格也行，这个中年男人去拿干脆面，让三叔在家里做好就行了。
宋晴天问：“多少是更多，大哥你给我说个数？”
“100斤以上呢？”
宋晴天心想，干脆面销路以后会特别好，这个中年男人是看到了未来的商机，没有开始卖货就提前来讲降价的，估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏，抱着价格不放，这是提起给宋晴天打预防针啊。
这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。
宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。
想了想，宋晴天心里有了主意。
“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”
这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。
不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。
宋晴天又说：“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”
中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光：“怎么调整？”
话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱，干脆面一斤能赚1块3，要是批量走的话，可以适当给他便宜1毛钱，就2块5一斤。
中年男人摇摇头说：“2块5不行，这个数字不吉利。”
宋晴天听中年男人说数字不吉利，立刻就想到了二百五这个梗，给他降价2块5不行，估计2块4肯定也不行，生意人忌讳4这个数字。
那2块3呢？宋晴天觉得生意人又不喜欢单数，何况，这样会降的太低了，又想了想，心里又有了主意。
主意是有了主意，宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思，毕竟定什么价位还是要让别人参与一下，这样让人觉得有参与感，只是给他一个参与权，最终还是自己做主的。
“大哥，你想什么价钱？”
中年男人说：“2块2钱一斤。”
你让人家参与，人家肯定要往低了说啊。
宋晴天也想到了，只是没想到这中年男人给的这么低，但是她没有表现出来不开心，反而装做认真听的样子。
假装思考了一会儿，宋晴天摇了摇头说：“大哥，这不行，我这个本来就没有赚多少钱，而且是全手工做的，你要是来我这里拿货的话，我还要雇人来做经费，收工费都我承受不起。”
中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最低价吧。”
宋晴天说：“超过1000斤的话，就2块3毛9一斤。”
一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答应了。
讨论了半天，宋青天还不知道中年男人的名字呢，笑着问道：“我们聊的投机，都忘了问大哥贵姓大名呢。”
中年男人笑了，“确实很投机，我叫陶金山。”
“陶大哥名字真好，这名字就适合做生意，一听就知道是能发财的人，随随便便就能淘到一座金山。”
宋晴天这吹捧，乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍：“我叫宋晴天，你可以叫我晴天，我家住在三川镇宋河村。”
陶金山走后，秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜，这都没有开始合作，都把价钱给订好了，竖了竖大拇指，“晴天，你真行。”
不过，他心里却产生了一个很大的疑问。
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