第104章 销售策略(1 / 1)

为了更好地完成销售任务,梅寒蕊和皮斯商量以后,决定在本地的艺术类院校比较多的地方分别开一家专卖店,专卖美术画材,以及美术类书籍。

这几家专卖店的基本特征就是楼上楼下,或者左右邻居的两家店铺里,楼上是画材,楼下是书店,或者左边是画材,右边是书店,焦不离孟。

在考察店面的时候,梅寒蕊发现很多艺术类院校不仅有美术专业,还有音乐类的专业,于是回去和皮斯跟雷音一商量,三个人迅速决定再去工商局,扩大经营范围,增加乐器类的经销。卖乐器的事情还没定下来,书店里音乐方面的书籍就已经上架了。

与此同时,剪梅公司又开始招聘音乐类的人才,来给自己增加底气。

不仅是大学校区,只要是学生聚集的地方,都有剪梅公司专卖店的影子,大学生来自全国各地,一放假就散了,但是中小学生就不一样了,他们绝大部分都是本地居民,就住在附近的啊!这些人才是稳定客源!

成年人很少愿意花钱做这种不会增加收入的事情,但是为了自己的孩子,为了下一代,他们是很愿意花钱的!现在的家长们都很注重孩子的兴趣培养,就算孩子自己没那个意思,家长也会强制性的给孩子报个兴趣班,画画这种高雅艺术,自然就成了大多数家长们的选择。

梅寒蕊看到自己的专卖店开遍了城市的角落,而且反响都还不错,感到十分开心。毕竟画材是个消耗品,颜料、画笔、画纸用着用着就用没了,总要及时补充的,只要那些孩子们还在学画画,就一定会光顾自家的店面的。

但是第一个月月底汇报的时候,有好几家店的店长都表示,经常有学生进来问,有没有文具?当时店长们有点懵逼,只好解释道:“同学,我们这里是卖画材的,不是买文具的,要不你到隔壁看看?实在不行,你看看我们这款彩色铅笔,你做读书笔记的时候,也可以当记号笔用啊?哦对了,马克笔是不是也用得上啊?”

这个学生肯定没学过画画,所以还分不清画材专卖店和文具店的区别,但是他被店长给他介绍的彩铅笔吸引住了,那么多的颜色,还是铅笔,这让他很感兴趣。

好在店长良心还在,考虑到这么小孩子并没有打算买画材,身上的钱肯定不多,只挑了最便宜的一款介绍给他,学生兴冲冲的抱着彩铅笔回家了。据说学生回家以后被妈妈骂了一顿乱花钱,但是没过几天,这么学神就在妈妈的带领下又一次买进了专卖店的门,很用心的挑起了画材。

梅寒蕊问她是怎么回事,店长就说:“我给他彩铅笔的时候,顺便还给了他一份咱们家画材的宣传册,还有一本彩铅笔的画集,孩子回去以后一定是照着画集上面的画临摹了。可能这孩子有天赋吧,他妈妈肯定是看到孩子画的还挺好,决定培养孩子的画画艺术,就又回来了。”

梅寒蕊表示深深的赞同,于是把专卖店的店员培训纳入了公司章程,又受到那个孩子的启发,想到也许皮夜接触过画画以后,也会喜欢上这项艺术,于是把公司卖的画材一样不少的都搬回了自己家,想着也许皮夜天天和这些东西在一起,时间长了就会爱上它们。

但是皮夜的反应完全和梅寒蕊的预期截然相反,皮夜冷淡的看着这些东西,说道:“妈,这些东西放在家里太占地方了,你还是搬回去吧!”

“为什么?你不喜欢画画吗?上次那个体验活动,你不是玩得很好吗?”梅寒蕊问道。

皮夜淡淡的说道:“本来是挺好的,但是后来你陪我画画的时候,把我的话全都给毁了,所以我就不喜欢画画了。”

梅寒蕊头顶的黑线越来越重,沉声问道:“怎么能说是毁了呢?我有那么差吗?”

皮夜不多说,直接把那天他画的画拿了出来,说道:“这就是证据,你自己看看吧。”

只见这幅画的一半是皮夜画的,线条明快,颜色涂得也很均匀,用色说不上有多好,但是看着很舒服。再看梅寒蕊画的那一半,线条乱七八糟,颜色涂得到处都是,出界了不说,有些配色根本就是色盲配出来的,难看死了。

梅寒蕊有心想把这画儿给撕了,但是皮夜手疾眼快,给抢了回来。

梅寒蕊耐着性子说道:“就算我不懂画画,我没有天赋,但是你不一样啊,你还是很有天赋的。以后你画画的时候我不插手,绝对不会毁了你的画,这样总可以了吧?”

“你说的是真的?”皮夜问道。

梅寒蕊郑重的点点头,道:“我是大人,说话要算数的。只要你不让我碰,我就绝对不碰你的画。”

皮夜装作勉为其难的说道:“那好吧,为了不让你伤心,我答应你就是了。”

他说这话的时候,梅寒蕊感动死了,但是之后的事实证明,梅寒蕊肯定是被他给骗了,皮夜明明喜欢画画喜欢得很,就等着梅寒蕊主动让他画呢。每天放学回家以后,以最快的速度写完作业,然后就投入到画画的伟大工程中去,天打雷劈都惊动不了他。

皮斯批评他,不能每天都窝在房间里画画,要适当的进行体力活动,出去走走,跟小伙伴们玩一会儿,总坐在那里,身体免疫力会变低的。

皮夜一本正经的说道:“是我妈妈让我画画的,我不画的话,妈妈会不高兴的!”

皮斯愣了一秒,然后火山爆发道:“你妈妈说的话你就听,我说的话你怎么不听?我还是不是你爸爸?现在,赶快出去玩!”

“我不要!”皮夜义正言辞的说道。

皮斯的暴脾气上来了,拎着皮夜的衣领就说道:“还敢跟我顶嘴,还不快给我滚出去!”

皮夜以为皮斯不要他了,要把他扔出去,于是瞬间哭道:“妈妈!妈妈!爸爸不要我了!爸爸要扔了我!妈妈是坏人!”

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