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第二十七章 风险投资(1 / 1)

()阳台的鱼缸里,两条小鱼儿欢快地摇头摆尾,游来游去,在他们的世界里,是不是没有白天和黑夜的区别。

我轻轻把祁眉抱到床上,盖上被子。

她醉了,是真的醉了。有一种醉,在心里,说不出来。

窗外远处能看到上地的一间间写字楼,像排队的士兵一样接受着我目光的检阅。

我知道我又和祁眉在一起了,这次不是为了责任,只是因为寂寞。

我没有喝醉,我很清醒,清醒让我感到有些悲哀,我无法像祁眉一样沉醉。

醉是一种心情,只有特别忧伤,或者特别幸福的时候,人才会醉,才愿意醉。麻醉自己,才能让心情平静下来。

这一夜,漫长的仿佛一个世纪。

第二天,我把我们的计划书发给了蒋阿姨联系的那位投资经理。

跟他联系的时候他介绍说自己是红枫资本的投资项目经理,专注于高科技投资领域。

红枫资本是国内风险投资界的活跃公司,听到公司名字的时候我略略有些吃惊。

我没想到蒋阿姨的丈夫竟然是这家投资公司的合伙人之一,那是相当了不得了。

当晚,这位姓王的投资经理就给我打来电话。

就计划书的很多方面他提了很多自己的疑惑和存在的问题。

他询问我们的市场定位,客户定位在哪里?目前这个市场的生态系统怎么样?在这个产业链中我们占据着什么样的地位?以及我们的竞争对手怎么样?

我告诉他:我们的市场定位是一个网络商户和客户的一个沟通平台。客户定位是小规模或者个体的商户和普通消费者,消费者主要是能够接受网络购物的年轻人。

这个市场目前的生态系统是由两部分组成,一部分是网站本身卖东西,像joyo,当当网正在做的。一部分是网站充当一个商户管理者或者一个商场的角色,网站融合了许多小规模的商家共同发展,像淘宝网和eBAy易趣就是这样。

显然,我们的网站在这个生态系统里属于后一种定位,但是和其他网站的最大区别在于,我们不像淘宝,eBAy一样去管理商家或者去评分评价信用什么的,我们承认,他们的方法很好也很能增强网络交易的安全性。但是,如果我们按照相同的方式进入市场,必定无法和他们展开竞争,因为他们已经成为业内最知名的网站,而且已经建立了很好的信誉。

我们和他们最大的区别在于我们只是一个单纯的平台,可以拿linux和windows的关系来说明,像linux一样,我们的商户更自由,我们的客户选择更随意。

我们只是通过weB2.0的形式构造一个商家信息发布平台。一个单纯的信息发布平台,我们不贪求从商家那里或者客户那里收取中介费用,我们只收取广告费用,包括网站商家的广告和网站知名度提高后来源于外部的广告。

换句话说,我们实质上是做一个广告发布商。

他称赞我在市场方面的思路很清晰,也很欣赏我的想法。

他问我市场规模有多大?

我说如果宣传充分,我们能够做到淘宝的业务规模,实话实说,我们可能永远达不到淘宝的规模,但是我们的利润率可能要比他高很多。原因是我们不用管理众多商户,人力耗费少,成本低。

他很客气的指出了我们的几个问题,一个是网站只有一个构思,甚至还没有一个粗略的demo,这样投资人无法直观的了解到我们的情况。

我坦诚地告诉他因为我们准备仓促,所以对此非常抱歉,我和他约定下一周肯定给他一个可以演示的产品。

和王经理联系完,我第一时间通知了祁眉。同时向公司请了假,没有辞职,毕竟对这个网站我心里还惴惴的。

接下来的几天,我就忙着在家里开发网站的demo。

从技术上来说,这个网站并不难做,可是我毕竟不是专业设计网站的,美工等方面是我不擅长的,因此也做的并不轻松,虽然只是一个demo。

我和祁眉的交流主要就是通过qq,因为祁眉也还没有辞职,自己的工作还有很多事情要处理,没有办法和我一起做。

此时,我心里充满了一种创业的激情,我仿佛看到了一个璀璨的未来。

在这种激情的驱使下,我的工作效率也特别的高,接连克服了好几个难点。

这天是周末了,马上要元旦了,贾文莉也要过来,她说要来陪我过元旦。

祁眉也说要来,我告诉她等我把我有女朋友的事情告诉贾文莉以后,再跟她联系。同时和两个女孩过元旦,那太尴尬了。

祁眉没好气地挂了电话。

我的网站基本上也搭建完了,接下来测一测,下周就可以发给王经理了。

贾文莉来了,带着一大堆刚刚从超市采购来的食物。

“这些粮食足够我们元旦足不出户啦,哈哈,哥,这个元旦我要好好陪陪你。”贾文莉一脸开心和快乐。

我估计我接下来要告诉她的事情会让她转变情绪了。

“妹妹,哥得给你坦白一件事。”

“什么?”她收拾着买来的食物,头也不回。

“我……我谈恋爱了。”

“啊?”她手里抓着的一盒薯片掉在了地上。

她马上窜到我面前。“别开玩笑啊。我还在追你呢。”

她一双大眼睛盯着我的眼睛,希望得到否定的回答。

“真的,不是骗你。”我也严肃的看着她。

“这个玩笑有点大了吧?嘿嘿~嘿”她极不自然干笑了两下,嘎然而止。

看到我一本正经的表情,她不得不相信了。

“谁?”她问。

“我以前的女朋友。”

“不准你做她男朋友!”她气哼哼的说。

“这好像是我的自由吧。”

“反正就是不准!没经过我同意。”

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