小奇看着三石的心血，想着父亲对自己说过的每一句话，通过这些文字
，小奇知道，这是三石的心血呀。这里也突显出三石的做人的认真与喜
好思考。可惜呀。至今无人认可。再超乎奇迹的发展，也只是对于三石
自己。在别人看来，依然是被人们瞧不起的中药师、执业中药师和社工
而已。不过，三石已经表现出一个充分的幸福感。这也感染了小奇和小
奇的母亲。幸福，就是这样简单。小奇感叹了。在距离家那么遥远的地
方。多么的想家呀。自己也一定会让小奇方云奇也回到自己的家里去。
小奇把《终端推算理论》放了回去，取出来标题为《产品和商品的路理
论》轻轻的抚摸着，笑着，轻轻的翻开，《产品和商品的路理论》内页
的标题是《蛇舞金盘阵之三产品和商品的路。刘磊》。
里面写道：
本文根据本人局限，只能粗略写写。如果需要相关资料，可以去寻找相
关书籍和网络文献。
商品是为交换而产生（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。
商品是满足人们某种需要的，用来交换的劳动产品。商品是经过交换且
非进入使用过程的劳动产品。狭义的商品仅指符合定义的有形产品；广
义的商品除了可以是有形的产品外，还可以是无形的服务。比如“保险
产品”、“金融产品”等。在商标法事务中，适用于狭义的商品的有关
的规定，也同样适用于服务。
产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求
的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合
。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核
心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产
品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标
和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括
运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
1单体和总体
11单体
一个单体商品或者是产品，都是有他的寿命周期的。但是要想更好的使
其寿命增强，则需要考虑很多。大家都知道需要市场调查，了解市场需
求，之后市场定位等等。但是很多调查仅仅是一般规矩，正规轨迹。对
于现在世界，有的时候不够全面的。需要调查和了解需求来源、需求的
原因、获得后的情况。包括再次需求、消费循环、磨损循环等等一系列
问题。当然这里不仅仅指食品、药品、电器等等。当然还要寻找准客户
群，寻找准需求群，调查领域和相关区域内的竞争度和相关产品的饱和
度等等，之后才能定位。当然定位不仅仅是一个方向，要分为主要方向
和次要方向。市场也不能定位在一个方面，要客户体系群，不是要单一
客户体系。这就要大量信息收集，当然还要在计算上收集大量信息，包
括相关专利，实验数据等等。找到突破口，把握技术核心，掌握自己的
核心技术是硬道理。
当产品生产到出产，变为商品时，质量是硬道理。质量关乎一切围着产
品或商品工作成败的硬道理，是必要不充分条件。记住是必要的，没有
它，也许。。。这就需要技术过硬和先进的技巧、原料材料的选择、加
工制造技术等等。当然要突出其功能、效果、范围、方式(药品的剂型)
等等。
一个事物不可能只有一个属性，就像药品不会有一个功能。万艾可是治
疗肺动脉高压的，这是主要作用。而现在大多数用他的副作用－－－－性功
能增强。阿司匹林是用于解热镇痛的，而其现在却常用其原来的副作用
——扛凝血。副作用不可怕，因为是事物的本性，善加利用是有利的。
副作用不是不良反应。更不是故障。他是可以利用的。氧气是生物需要
的，而氧气却是对生物有剧毒的。纯氧会导致中毒。二氧化碳会导致缺
氧、引发温室效应，但是就不说其工业作用和消防作用，就是人体也不
能少了它，没有二氧化碳，人就会自动停止呼吸。因此在保证质量的同
时不要把其拘泥在一个方面，主方向是要有的，但是次方向不能放弃。
一方面增强自由品种的特殊，一方面将副作用等利用，减少其不好方面
，使其发挥正效能。
12总体
对于一个单体产品或商品是需要利用其正副作用，保证质量，完成整个
市场饱和度、需求、材料、信息、技术等等方面问题，而总体就更加需
要了。他是多样化、多功能、多用途的开启。可以以一种商品产品，赋
予特殊性能或者扩大副效能为主作用，使原有力量适应不同情况、气候
、地理等等。增强其广谱行拓展，扩大市场方向和范围，增强其竞争力
和广泛度。
对于多样化而言，还需要做主打产品商品系列之外的配套产品和商品。
这里为什么把产品和商品放在一起呢？因为产品有的时候不一定仅仅是
交换。
这里已经说了主打产品、不同型号、配合相关。这就是一条主线上出现
了分支，是主干和枝干。这样提升了系列的扛风浪的作用，也提供配套
，为自己产品商品加固实力。
2研发
21分析资料
分析了目标客户系列群和市场分析后，定性方向性。根据资料收集和推
论，尝试搭建实验模型，设计理论和试验推论，之后就是准备阶段，预
先设想所需要材料和设备，并了解其作用和在已成功设的搭建的实验模
型上使用效果。同时还有了解推算可能遇到的问题以及应对方案。实施
试验后，失败要找原因，无论的零件、材料、配方还是计算、设计、推
论上面，都要考虑周全进行广泛的收集材料。就是成功了，也要如此考
虑，找到最佳的方案。一定要注意，产品要拿出去的，从一开始就要考
虑设计上关乎中试和扩大的问题。
22试验与扩大
这里只能说说，没有合适的实例。中试往往很难的。试验设计成功后，
收集数据，反复试验和实验，确保没问题，进行扩大设计和中试，这是
个艰难的过程。对于药品，前面就是靶标的确立、模型的确立、先导化
合物，之后就是临床前及临床研究临床试验。临床前研究向fda提出研
发中新药申请、1期、2期、3期、向fda提出新药申请fda、4期所
需时间（年）35、1、2、3、25共12。fda要求的附加的上市后
试验试验人群实验室和动物试验20～80例健康志愿者100～300例病患志
愿者1000～3000例。病患试验者过程审核/批准。试验目的评定药物安
全性和生物活性。确定药物安全性和剂量评估药物有效性，寻找副作用
验证药物有效性，监控长期使用的不良反应。
之后扩大生产，分型号特殊，分功能、加强功能、分剂型、扩大用途，
制定材料和质量标准等等。同时收集信息了解问题、市场问题、竞争力
是否变化。准客户群和需求客户群预计和现况是否变化，竞争度和饱和
度变化，是否可以开拓新的方面和还有待开发饱和度频。
3多元化
多元化经营，又称多样化或多元化经营，是企业经营不只局限于一种产
品或一个产业，而实行跨产品、跨行业的经营扩张。
31企业多元化经营
其的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：
（1）同心多元化经营战略（）。也称集中
化多元化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用
途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机
等。
同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之
间有较强的技术关联性。
（2）水平多元化经营战略（），也称为
横向多元化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足
他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，
后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。
水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之
间有密切的销售关联性。
（3）垂直多元化经营战略（），也称为纵
向多元化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（
）和后向一体化经营战略（
）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向
流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经
营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资
于钢矿采掘业等。
垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之
间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向
一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多
角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。
（4）整体多元化经营战略，也称混合式多元化经营战略指企业向与原
产品、技术、市场无关的经营范围扩展。如美国国际电话电报公司的主
要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。整体多元化经营需要充足的资金和
其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。例如，由广州白云山制药厂
为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同时，实行多种类
型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行
前向、后向多元化经营；下设中药分厂，实行水平多元化经营；下设兽
药厂，实行同心多元化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程
公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。
32其他分类
除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特（rr）采用专业比率、
关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准
，将多元化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相
关型五种类型。
（1）专业型战略。企业专业化比率很高（在95%以上者），称为专业型
多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场
分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。
（2）垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产
品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂
直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢
材。采取垂直型多元化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁
，甚至采矿业。
（3）本业中心型战略。企业专业化比率较低的多元化战略（在70%～
95%之间），称为本业中心型战略。即企业开拓与原有事业密切有联系
的新事业而仍以原有事业为中心的多元化战略。
（4）相关型战略。企业专业化比率低（低于70%），而相关比率较大的
多角战略，一般来讲，多元化战略的核心是经营资源。实行相关型多元
化战略就是利用共同的经营资源，开拓与原有事业密切相关的新事业。
（5）非相关型战略。企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与
原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源
、经营方法、销售渠道必须重新取得。
特质多元化经营至少具有以下特质：
（1）多元化是企业一种经营方式和成长模式；
（2）多元化是企业能力与市场机会的一种组合。并且多元化有静态和
动态两种含义，前者指一种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调
的是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即成长行为。
所以，公司多元化战略是公司在现有经营状态下增加市场或行业差异性
的产品或产业的一种经营战略和成长方式。多元化经营属于公司层的战
略，是公司成长到一定阶段的必然产物。
33企业运用多元化经营战略
其可以起到以下几方面重要作用：
（1）分散风险，提高经营安全性。商业循环的起伏、市场行情的变化
、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。例如，某企业的生
产经营活动仅限于一类产品或集中于某个行业，则风险性大。所以，一
些企业采用了多元化经营。如，生产耐用消费品的企业兼营收益较稳定
的食品加工业，以分散风险、增强适应外部环境的应变能力。
（2）有利于企业向前景好的新兴行业转移。由于新技术革命的影响，
陆续产生了一些高技术新兴产业。企业实行多元化经营，在原基础上向
新兴产业扩展，一可减轻原市场的竞争压力，二可逐步从增长较慢、收
益率低的行业向收益率高的行业转移。例如，美国泰克斯特龙公司，在
50年代是一家纺织企业，因为纺织业资本收益率低，且易受经济萧条的
影响，故转向其它行业投资，逐渐变为混合型大公司。1967年，该公司
达到了从原资本收益率5～6%提高到20%的目标。
（3）有利于促进企业原业务的发展。不少行业有互相促进的作用。通
过多元化经营，扩展服务项目，往往可以达到促进原业务发展的作用。
位居日本印制业首位的大日本印刷公司，在继续经营印刷业的同时，把
业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调
查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务，不仅提供
了年递增率10～20%的收入，而且使公司原需补贴的一些印刷部门扭亏
为盈。
一个产品很单独，多型号和多样化如同一个路上的分支。多元化则可以
是一个点散发出来许多条路，路上又分化更多分支，甚至是夸行业和领
域。为企业找到更多支点和专业途径。还可以做到一个企业的良性循环
和物资资本做大化优势利用。形成一个所谓的自主生态圈，当然协同是
必须的，不然就会造成恶果。当然良性循环则是非常完美的可持续发展
。
4协同
协同效应，简单地说，就是“11>2”的效应。协同效
应可分外部和内部两种情况，外部协同是指一个集群中的企业由于相互
协作共享业务行为和特定资源，因而将比作为一个单独运作的企业取得
更高的赢利能力；内部协同则指企业生产，营销，管理的不同环节，不
同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。协同效应就是
指企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同
一资源而产生的整体效应。
或者是指并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流
量之和，又或合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。
信息协同则是更加重要的。调整以及货物运输调运，安装，使用，顾客
维护和回馈，进阶改进。企业主力方向调整以应对市场的变化。对抗风
浪的抗性也就更高。
因为是多元化，支持点多，通讯协同就关乎整体协调运动。如同人体一
样，整体活动需要协同一样。快速通讯协同，做到大船抗风力还能巧转
舵。
也便于维护企业形象，产品形象。快速响应使用危机公关，调查产品问
题，协同互补。当然，信息协同保护形象，形象推动产品，质量才是硬
道理。
最后提一句，自己终端是万分重要的，在外界无法打开或者被封闭封锁
的情况下，打通外界通道，就依靠自己的终端通道，因此，应该内部直
通车很重要，快速为自己终端提供本企业商品或者产品，保证维护企业
终端形象，也就保护了自己品牌整体形象。这是关键。