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第75章 :洽谈不顺(1 / 1)

姚亮很快来到了奉天,与许愿汇合!而且还带来了最新的促销方案;

看着姚亮的方案做的越来越到位,也能很好的理解自己的意图,许愿很高兴!交代姚亮先去安排这个活动的内容,然后马上出发,奔赴河津;

在河津省的第三大城市--黄岛,许愿与梁壮坐在办公室的茶几旁,抽着烟、喝着茶,许愿发现自己有点喜欢香烟了!尤其是思考问题的时候,香烟能让自己的大脑保持兴奋;

“许总,你的身体这回没事了吧?前些日子打你电话,是你的秘书接的!说是你出了点事,正在住院!因为市场一堆乱事,我也走不开,就没去看你!别怪哥哥!”梁壮的话倒是很到位;

“我出院一个星期,前天看到了你这边的数据报告!这不,马上赶过来了!”许愿不喜欢客套,直奔主题,尤其是这种客户,许愿更希望先解决问题,再谈交情;

“一个多月了!一直不见起色!”梁壮提到市场的事,显得有些低落,兴致不高;

“梁总,你这个状态可不太对啊!刚启动的市场,你不至于这么低落啊!”许愿有点调侃的意思!对于很多医药代理商而言,头三个月都算是启动期,出现任何问题都是可以容忍的!难不成,梁壮因为这一个月的销售不好,对固本培灵丹失去了信心?

“最近确实遇到好多事,有些顾此失彼!固本这块,我确实关注的也少一些!”梁壮说话的声音不大,明显最近有点劳累的感觉!

“好吧!梁总,这样,我先自己走走,看看,给我两天时间,我再找你!”许愿起身告辞;

“别着急走啊!你刚来,我怎么也得给你接个风啊!”梁壮拦了一下许愿;

“不着急,我准备在你这待一段时间呢!改天。”许愿没有接受梁壮的邀请,直接走出了梁壮的办公室;

在医药这个行业里,很少有真心实意的朋友!用东北话说“赢钱三只眼”,要是输了,那就不是朋友了!所以,许愿理解梁壮的态度,如果要是固本赚钱了,梁壮会把自己当成祖宗一样的供起来!而眼下,许愿对梁壮没有任何的偏见,还事要把这个市场帮梁壮做一下调整,至少要让梁壮盈利,毕竟在一个行业里,多一个朋友,比多一个敌人要好!被人在背后说些什么,总是不好的!尤其是医药的圈子很小;

“你们俩怎么看这个市场啊?”许愿跟姚亮、汪琪走在黄岛市的一条繁华街道上,三个人刚从一家比较火爆的药店里走出来;

“个人觉得,问题不在产品和终端,而在广告和客服部门吧!”汪琪说的不算很肯定,但是表明了自己的意思;

许愿点点头,又看向了姚亮;

“目前,咱们家的产品广告,被梁总放在了晚上十点的这个时间,而且每天就一次!我觉得有点少,另外我们的广告诉求和本地人的需求,可能还有些出入!至于客服,我挺无语的!现在梁总就是从别的产品那里,抽调了两个人过来,而且据我了解,这两个人都是从别的产品处淘汰下来的!”姚亮有点无奈的说道;

“走吧!我们再去其他的药店看看”许愿前头带路,向着另外的药店而去;

晚上,几个人在酒店的餐厅吃饭!许愿的胃口并不是特别好,吃了点东西就回了房间!汪琪明显感觉许愿的状态不对,随后就跟到了许愿的房间里;

“你怎么了?不舒服吗?”汪琪很关心许愿的身体,以为刚出院,旧伤复发;

“没有,我在想市场的事情!我觉得有点不对劲,梁壮是不是遇到了什么事,否则不应该是这次的态度!”许愿低着头,苦思冥想;

“尽人事,听天命,我们能做的都做了,就对得起代理商了!如果市场真的没有起色,我们也没有办法;”汪琪好像是在安慰许愿;

“你说的我懂,但是我觉得问题出在梁壮身上!”许愿貌似很肯定;

“如果你觉得有想法了,不如明天约他一下,谈一次呗!”汪琪很果断,有那种雷厉风行的劲头;

许愿听了汪琪的话,拿出手机,拨通了梁壮的电话。“梁总,什么时候有时间啊!见个面呗!我想跟你谈谈市场的事情!”许愿言简意赅,直至主题!

“我现在还在公司,你要是方便,现在就过来呗!”梁壮在电话里说的也很简单;

许愿看了看时间,已经晚上七点多了,这个时间还在公司,说明梁壮这个人工作很认真,也预感自己心里的猜测可能是真的!

“帮我叫腾骏,我去一趟梁壮的公司!你们在宾馆等我!”许愿说了一句,就去换衣服!而汪琪转身出了房间,去找腾骏;

“梁总,我觉得黄岛的广告有点问题,虽然广告的表现上有点偏弱,但是还不至于不卖货,你看是不是再加个时段啊?另外,客服那边,得抽调点精兵强将,目前这个转化率有点太低了!”许愿坐在梁壮的办公室里,直指问题的要害;

梁壮给许愿倒了茶,拉了一把椅子坐在许愿的对面;“许总,这一个月下来,我是给固本的产品扔进去五十万的广告费啊!可是你看,回款还不到广告费的四分之一,你还让我加段子,有点说不过去了啊!”梁壮直接诉苦;

“梁总,我记得你在黑滨的时候跟我说过,今年一年的广告费你都交完了啊!再投一个段子,一个月无非也就再加几十万呗!对于你梁总来说,也不是什么大钱!”许愿最后的话,有点调侃的意思!但是至少百分之七十以上是实话;

“许总我也不怕跟你说,今年我有点步子迈大了,一下子启动了几个产品,你的固本也是其中的一个!而且因为要上产品,又怕没有广告时段,所以就一下子交了一年广告费,保证有广告时段!但是没想到,从过了年到现在,一直就是不太好,有点入不敷出,我现在都开始向银行贷款过日子了!”梁壮当着许愿的面,开始吐了一番苦水;

“你来的那天我本来就想跟你说了!要不这个产品你给我退了,给别人吧!”梁壮接着说道;

听完梁壮的一番话,又看了看他态度诚恳的表情,许愿感觉梁壮不像撒谎,但是梁壮是不是早就想放弃固本培灵丹这个产品了呢?是不是还有缓和的余地?梁壮说出来的事情,真的是让出市场来的真实理由吗?

许愿的心里充满了疑问,但是这一刻,他不愿意相信,洽谈不顺的理由不应该仅仅在此,如果真的是这样,那么连第一个月的广告都没必要上!难道另有隐情?

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