玩了一天的时间,许愿觉得很累,早早的吃过晚饭,许愿想回房间睡觉。没想到张小英也跟着走进了许愿的房间,偏要许愿陪他看会电视,许愿没办法只好答应自认为有点非分的要求。张小英坐在另外一张床上看电视里没营养的电视剧,而许愿洗漱一番,枕着两个枕头,也跟着看着电视,一开始的时候还能跟张小英探讨一下剧情,但是等到十几分钟后,张小英说什么,许愿没有了回声!
半夜十二点左右,许愿被冻醒了,因为自己躺在被子上,所以只有被角盖着自己的脚,许愿笑了笑,心想张小英这个小笨蛋,另外一张床上有被子,你拿过来不就完了,竟然只用被角盖了脚!少了点热水,喝了一杯!许愿发现自己已经没有了睡意!
许愿躺在床上,仰望着棚顶的吊灯,许愿想了很多!95年将是三株产品销售暴涨的一年,也算是最后的疯狂,自己能掌握好这最后的火候吗?是乘胜追击,掌握好时机,还是提早放弃呢?贝姿制药的设备过了春节就会开始安装,不出六月份就可以投产,自己看好的固本延龄丹什么时候投入市场呢?农村小型的百货商店越来越多,什么时候对老妈的供销社进行调整,变成品牌超市,要不要提早在一些城市里布局,跟一些国际大超市竞争会有竞争力嘛?总之,许愿十五岁的脑袋里,想了很多很多的大问题。
早晨的时候,许愿睡了一个懒觉,因为韩东他们就要到了,所以让赵凯去公司等他们,然后到酒店跟自己会和。没想到,韩东和苗雨一同出现在了酒店,一番寒暄之后,苗雨已经联系好了酒店,说是到了黑滨,那就是他的主场,所以希望许愿全部都听从他的安排。
苗雨很热情,在一个叫做品味斋的高档饭店,要了一个能容纳20人的大包间,许愿只好客随主便,将赵凯、高莹莹也一块带来,包括韩东、于磊、腾骏、闫香香、张小英,一共八个人来到苗雨定好的酒店。席间,许愿将赵凯等人向苗雨做了详细介绍,尤其是赵凯特别介绍给了苗雨,并且声明,自己以后在黑滨的一些业务,都由赵凯全权负责。
苗雨也带着公司的营销副总赵建忠,市场经理高海龙一起,饭局进行的过程中,苗雨将许愿的一些事情介绍给了赵建忠和高海龙,没想到这两个人非要用敬酒的方式,表达对许愿的敬佩,结果许愿连干了两大杯白酒,本以为自己有点酒量,可是连续两杯白酒,让许愿直接奔向了卫生间,吃的喝的,都祭奠了马桶,腾骏见许愿实在难受,大家也只好作罢!让滕军等人,带许愿回酒店休息。
半夜的时候,许愿的酒也醒了,但是明显感觉自己有点断片,根本想不起来自己是怎么回到酒店的!因为喝了白酒,嘴里特别干,而且因为吐了,嘴里有种特别难闻的味道。许愿从床上爬起来,打开床头灯,发现另外的一张床上,腾骏没有脱衣服,和衣而卧,许愿推了一下腾骏,叫他脱了衣服躺被窝睡觉去!结果腾骏不但没有脱衣服睡觉,还照顾着许愿去刷牙洗脸,而且许愿发现,腾骏买了25%的葡萄糖给自己,腾骏说,这个葡萄糖对于酒醉之后保护肝脏非常有好处,特意烧了一壶热水,给许愿还泡了一杯茶。
“你这两天开车也累坏了吧!反正也放寒假了,有机会你教教我们,让我们都学会开车,这样以后出门也能换换你,让你休息一下。过了年,我去公安局找我三哥,让他给我们办一下驾驶证”许愿有点自言自语的意思。可是说者无意,听者有心。
“许愿,你们都学会开车了,是不是就不用我了?”腾骏冒出来一句许愿没想到的话。
“我说腾骏哥,你想啥呢?这半年来,你不仅仅是我的司机,还是我的好哥们,好朋友!我都觉得你是我们家的人了,甚至我觉得你就是我的亲哥,别说我学会开车,我就算是学会开飞机了,只要你不走,我就不会撵你走的!”许愿说的是心里话,这半年来,越来越喜欢腾骏这个人,不仅车开的好,而且把车保养的也非常,无论什么时候许愿坐车,都发现车里面是干干净净的!而且腾骏特别照顾自己,许愿觉得自己都有点离不开腾骏了!有一种自家亲哥哥的感觉。
腾骏听完许愿的一番话,感觉轻松了很多!脸上多了一份微笑,许愿看到腾骏脸上的表情变化,知道他不再瞎合计了!“对了,腾骏哥,明天早晨吃过早饭,你先去广告公司,把我们设计的三株礼品包装,还有易拉宝和展板等设计稿,拿过来!然后回来接我,我去拜访一下苗雨,来而不往非礼也”。
早晨起床之后,许愿特意收拾了一下,换了一套干净的衣服!腾骏也从广告公司取完东西,下楼之前,许愿又给赵凯打了个电话,让他继续租用那个商务车,带着韩东、于磊闫香香和张小英出去转转,购购物,买点东西,如果自己下午回来,他们就今天就返回伦海县。
路过一家茶叶店,许愿下车买了两个普洱茶饼带上,算是送给苗雨的礼物!因为早晨和苗雨通过电话,等许愿到达苗雨公司的时候,苗雨正在电梯口等着许愿;
“苗总,您这公司所在的位置,可是黄金地段,而且你这办公室可是够气派的了”许愿坐在苗雨办公室的沙发上说道;
“这在省城做生意,尤其是咱们做医药这个行业的,都要面子,你是不知道,很多厂家看人下菜碟,咱们整的太寒酸了,人家产品的代理权都不给咱们。”苗雨有点无奈的说道;
“也是,不过等我的那个产品开始招代理商了,可别这样,要看人做事的态度,还有做成了什么事!”许愿故意提起了贝姿制药即将开始新产品招商的事情;
“对了,兄弟,你要是不提这个事,哥哥还想问你呢!你的新产品,哥哥怎么参与一下呗?我觉得你这个人很有远见,虽然人很年轻,但是心思缜密,做事很严谨!虽然咱们俩接触的时间不长,但是我很佩服你!哥哥在你面前,真的虚度30年啊!”苗雨很是主动的提及合作事宜。
苗雨今年30岁,也算是年少有成,三株和延生护宝液在黑滨市的代理权,都在苗雨手里,这两年因为这两个产品,也是积攒下了数千万的资本!但是人永远没有满足的时候,听说许愿有自己的制药厂,还有独家产品准备上市,最让苗雨看重的是,这两年,许愿的三个小县城,两个产品的销售总额竟然比一个省会城市还高,这是苗雨觉得不可思议的地方!而且苗雨心里更清楚,做三级市场的费用更低,所以许愿所获得的利润一定比自己高了很多!再加上制药厂作为背景,苗雨觉得跟许愿有更深入的合作,等于自己也上了一艘大船。
“苗哥,我就喜欢你的实在劲!你就说说你的想法吧!只要我能做的到,兄弟我肯定没二话,你看行不?”许愿也来了江湖气,说话也很坦白和直接;
“兄弟,你看这样好不好?你的产品上市呢!黑滨市场交给我,另外周围的几个地区,像是庆大市、黑海市,也都给哥哥!条件你开,哥哥也没二话”苗雨也很豪爽的表达了一下自己想要的市场;
许愿笑了笑,看来苗雨并没有战略性的眼光,更是对未来市场缺少预判,他也不太理解许愿的心思,不过他提出的几个市场对于许愿来说,倒是可以满足他;
“哥哥,你说的这些非常简单,兄弟我在这里就可以答应你!而且我保证比给别人的供货价至少低一成,你看行不?”许愿给出了肯定的答案;
苗雨的脸上露出了开心的笑容,可是许愿接着说:“苗哥,我想跟你谈的不是单纯几个市场的问题,我想跟你合作全国市场,你有兴趣吗?”;
这一句话确实惊到了苗雨,因为他没想到许愿会有这样开放的想法,张开嘴,半天没说出话来,直勾勾的看着许愿。
“苗哥,你也别惊讶,我也不怕跟你说,这个项目我想做大做强,可不是小打小闹,我预计这个项目的整体投资会超过五千万,甚至到八千万,因为我也要到央视打广告,我希望这款产品能够覆盖全国的每个省,每个城市,每个乡镇,我要把它做成一个标杆;我个人的力量是有限的,这次跟苗哥认识,首先,苗哥比我年长,在这个行业里也有些年了,社会经验和人脉资源比我丰富,另外就是项目投入的资金较大,我个人也没有那么厚的底子,所以我希望苗哥能够加入我这个项目,不仅仅做一个市场的代理商,而是跟我一起,来完成这个产品的全国推广工作,看哥哥有兴趣没?”许愿把苗雨捧了一下,也把自己的需求跟苗雨含蓄的表达了。
“兄弟,你说吧!需要哥哥怎么做?需要投多少钱,能给我多少股份?别怪哥哥说话直,亲兄弟明算账嘛!”苗雨也很直接。
“我就喜欢苗哥这样直爽的人。这样的,我想把这个产品的营销中心就放在咱们黑滨市,可以在你的公司这里,也可以单独的租办公室,然后组建团队!我的预期是先投入3000万启动资金,制作广告,在东北三省挑出几个城市来做样板市场,我们和代理商也一样执行股份制,具体的操作我们后续再商定;具体的投资比例嘛!我投四,你投六,对外你负责全国招商,我负责产品策划,利润五五分”,跟爽快人谈生意,许愿很清楚,必须简单粗暴,如果过于扭扭捏捏,对方未必买帐,所以许愿直接开除了自己的条件;
“兄弟,产品是你的,策划是你的,哥哥我就负责招商,股份拿的有点多吧!不是哥哥我这个人不爱财,正所谓君子好财,取之有道。其实这次在济南,你也认识了很多经销商,尤其是咱们东北三省这几个大一点的代理商你也都认识了,而且说实话,别看你年纪小,大家都很喜欢也很认可你这个人,听说你有产品要招商,都想跟你合作呢!我们私下里也聊了,本来是想我们几个联合把东北三省包下来,可是你却瞧得起你苗哥我,要跟我合作全国市场!哥哥在这里先谢谢你!兄弟,别的不说了,你看这样行不行,我投资两千万,你投资一千万,然后按照你说的,我四你六!”苗雨更加的豪爽,让许愿有点始料不及;
“既然哥哥这么爽快,那兄弟要是拒绝就是有点不识好歹了!苗哥,那我们初步就这么定了,过了春节,我希望你到伦海去一趟,也到咱们自家的厂里参观一下,了解了解产品的情况,再让咱们技术科的人也给你介绍一下;”其实许愿知道苗雨所说的都是真的!但是苦于自己马上就要开始新学期,而且等产品开始招商的时候,自己就要上高二了,学习肯定是越来越忙,要是自己跑招商的话,肯定没有那么多时间,苗雨如果跟自己合作,那业务这块的事情,就不需要自己操心,而且自己在幕后调度广告的事情,还是相当于自己掌控全盘,对于苗雨表示出来的好意,许愿没有拒绝的道理,所以欣然接受,同时,向苗雨发出了正式的邀请;
本来苗雨留许愿吃午饭,但是事情进展的这么顺利,许愿也不想再耽误时间,离开家有一个多星期了,很是想家,所以婉拒了苗雨的邀请,和腾骏开车离开了!
联系了韩东等人,没想到这几个人没出去,竟然窝在宾馆里面打扑克;许愿在宾馆跟大家会和,一说现在就回家,几个人欢呼雀跃,看来年纪小都会想家,所以大家决定,腾骏开车带着许愿和两位女生,而韩东和于磊坐火车回伦海。
离开黑滨市的时候,许愿特意又让腾骏开车,到秋林公司,什么红肠、松花小肚、俄罗斯大列巴,还有苏联的老巴夺香烟,总之这些黑滨市的一些特产,许愿倒腾了一后备箱;而且分好了,一共是四十份,许愿是想让大家都给家里带回去一点,要不然出去这么多天,跟家里也不好交代,尤其是两个女孩。