第八十五章第一个陌生客户
方儒经过大职场时，看到的就是认真做着工作日志的向挽挽。他对她的关注，开始只是不经意间发现了她的可爱的一面。那是他很少能看到的单纯美好！
人们之所以会追求某样东西，一定是因为这是自己所没有的。
方儒作为一名年轻且优秀的保险代理人，如果只是因为他热爱保险这个行业，那他或许早就被洗掉了。所谓铁打的营盘，流水的保险代理人，可能很多人的朋友圈都会有几个卖保险的朋友，可是真正能在这个行业留存下去的确是少之又少。而更多听说的则是：“保险那个工作可不能做，真的很难，根本卖不出去啊！”
但方儒却在一毕业就做到现在，和各行各业的人打交道，不仅增长了见识，更是在这个过程中，看清了物欲横流的社会。可向挽挽的单纯和倔强，却是他很久没见过的了！
远远看了一会儿，并没有上前打扰，他逼着那个总是想要退缩，却又总是倔强着不肯退缩的女孩艰难前行！他想看到她的成长，想看到她的蜕变，可他其实也怕，怕有一天她会像自己一样，美好的只是表面，内里却已经麻木不仁！
我们总是喜欢在表决心时说一句“不忘初心，方得始终。”方儒做不到，他只是做好了保险，但保险于他来说，其实也只是一份工作，一个让他能够在异乡安身立命的工具。他却希望那个美好的女孩能够一直单纯下去。单纯的做保险，单纯的了解，单纯的热爱！哪怕他知道，她其实很需要钱，但就是执拗的认为她不会和自己一样！
多么矛盾啊！
“方老师好！”
路过的同事，打了声招呼，拉回了方儒的视线，苦笑着摇摇头，继续自己要做的工作。
“喵呜~”
向挽挽的微信提示音响起。拿起手机，看到的不是新消息，而是有人加她好友。以为又是微商加自己，很是随意的打开扫了一眼，却发现对方竟然是通过手机号添加的。
“你好！我想了解下保险。”
是一个微信名叫“昕昕妈”的女人。向挽挽有些惊喜，很快通过验证，加了好友。
“你好！我在。请问您想了解什么？”
“我想给孩子买份保险，前几天在幼儿园门口接到了你的名片，所以就想咨询一下。”
向挽挽捧着手机，乐得嘴巴都要合不上了，旁边坐着的同事都快被她吓到了，“挽挽，你没事吧？什么事啊？能把你乐成这样？”
“呵呵！没事，没事，就是有人加我好友了！”
看着向挽挽还在继续傻笑，同事有些莫名其妙，加个好友就这么高兴吗？不懂！
“好的！你有什么问题，都可以问我，你想买哪方面的保险，已经有想法了吗？”
随着向挽挽的问题引导，她了解到这位“昕昕妈”是一位全职妈妈，她家里的宝贝是个女孩，现在四周岁，在上幼儿园小班，而昕昕的妈妈因为有个同学知道她家宝宝还小，就和她说了很多儿童疾病发生的可怕性，特别是现在小孩子得白血病的新闻确实很多，她就有些担忧，同学就向她推荐了一款儿童的重大疾病保险，她不懂，给她的计划书她也看不明白，正好前几天遇到向挽挽给她发宣传单，提到了儿童的保险，她就想多问几个人，了解比较后再决定要不要买。
向挽挽了解了情况后，就对昕昕妈说到：“昕昕妈妈，我明白你的意思了，你同学说的没错，你是应该给孩子准备份保险的，我虽然还没有孩子，但却听说过很多真实的案例，其中有一位年轻的妈妈就说过一段话，她说‘我虽然不能保证我的孩子永远不生病，但我给孩子买了保险，至少可以保证在孩子生病时，我有钱给他治病，而不是因为自己没钱只能看着孩子痛苦。’你也是妈妈，或许能更理解她的感受吧？每一个买保险的人都不是为了用保险，而是为了以防万一！”
“你说的我明白，那你能不能也给我做个计划书啊？”
看到屏幕上的这行字，向挽挽再次笑了起来，因为这意味着自己或许有机会争取下这一单，想了想，给对方回复到：“可以啊！等计划书做好了，我们见面谈可以吗？你刚刚说你对保险一点都不了解，如果直接发给你，可能你还是看不懂，我请你喝咖啡吧！然后有什么问题，你直接问我怎么样？”
好半天没再收到信息，向挽挽有些焦虑的一会儿看看手机，一会儿又看看有没有网络，大概十五分钟后，对方终于回复了，“不好意思，我现在要去接孩子放学，你先做计划书吧，等你做好了，我们再说！”
“好的！那你先忙！再见！”打完最后一个字，向挽挽终于如释重负般呼出口气。还以为自己突然约见面，把人吓怕了呢！第一次有完全陌生的人向自己咨询保险，还好是隔着个手机，否则真不知道还能不能应对自如，因为她真的好紧张啊！手心都是汗，刚刚打字速度都比平时慢，没办法，一紧张，打了好多错别字啊！
向挽挽兴奋的把整个过程和袁亚琪绘声绘色的讲了一遍，袁亚琪也很高兴，替向挽挽高兴，这说明向挽挽这段时间的努力没有白费！
“不错！做了就一定会有收获的！不过你也要有心理准备，毕竟她同学也是做保险的，而且已经给她看过计划书了，她再让你做计划书，虽然是给了你一些希望，但比较过后，她肯定还是会选择最适合她的，所以你的计划书一定要做的简单详细。”
向挽挽听的有些懵，“啥叫简单，还详细啊？”
袁亚琪失笑“你兴奋傻了？这都反应不过来，简单是说容易理解，能够让一个完全不懂保险的人，一目了然知道自己能得到什么保障。详细则是保障内容要全面。”
向挽挽听了也跟着笑，“哈哈！是啊！刚才没反应过来，现在明白了！”
“那你知道我说的全面是有多全面吗？”袁亚琪接着问道。